「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベドガー 書評１１９

ダイヤモンド社１９６４年（！）刊。

原著は１９６０年に書かれている。アメリカでもまだ増刷が続いていて、あちらのアマゾンを覗くと今年の１月１１日付での読者レビューがアップされている。半世紀以上続くビジネス書の大ロングセラー。

著者の経歴がまずおもしろい。マイナー・リーグの野球選手だったベドガーは大リーガーとなったが、思わぬ骨折で引退した。保険の外交になったが、全然売れない。その後どのように凄腕のセールスマンに変貌したのか、その教訓は何か、などを書き連ねている。

営業用の教科書としては、５０年前に出たこの本だけ世界にあればよいのではないか。おもしろいし、実用に落とせるし、適当に短い。大ロングセラーには当然理由があった。