トヨタ社長は優れた経営者…巨大組織の「100年に1度」の再構築を断行（１）

トヨタ自動車・豊田章男社長（写真：Rodrigo Reyes Marin／アフロ）

トヨタ自動車が国内販売体制を抜本的に見直すと報じられた。

４つの販売系列でそれぞれ「カローラ」などの専売車を設けて顧客層をすみ分けていたが、それをやめて全車種をすべての系列の国内合計約５０００店で売る方針を固めた。販売車種も約６０モデルから売れ筋に絞り、半分に減らす。

　これは大きな動きに見えるが、実はメガ企業であるトヨタにとっては戦術レベルの転換でしかない。国内販売でゾーン・ディフエンス戦術を展開することになった大きな背景には、「ＣＡＳＥ＋Ａ」への戦略的な対応がある。

　１００年に１度という自動車産業の大転換時代に、トヨタは対応していけるのだろうか。

カー・シェアへの布石か、系列販売の見直し

（この項　続く)