外資で営業戦略策定 個別指導

日本法人の規模は数十人。ヨーロッパ系のペット産業の会社で、マーケティング責任者と営業本部長2名を個別指導している。
今週は、3年後の実現目標を設定させ、それらの実現のための障害となるビジネス課題の確認を行ってもらった。PSTメソッド（山田オリジナル）のうち、Problem Definitionというステージの実施を行ったわけだ。
事前課題を前回置いていったのだが、熱心に準備してくれていて感心した。彼らも「個別指導による個別戦略の開発」という指導アプローチの効果を実感しているので、とても参加意欲が高い。
次は今回置いてきた宿題により、いよいよStrategy Creationのステージに入る。確かな成果物の出現の予感がする。