巨大異業種交流組織・BNIの正体…会員8千人（６）

――変わったところではチェリストや出張ＰＣインストラクターの方もいらっしゃいますね。私が出席した定例会でお聞きしていたら、リファーラルが実ビジネスに結びついた頻度が一番高かったのは新宿のレストラン店長の方でした。
堀岡　ＢＮＩの目的が、メンバー相互のビジネス拡大ということですので、メンバー同士のビジネス利用もとても活発です。どうせ会食や接待をするなら、メンバーがやっているレストランへ行こう、と。例えば名刺を刷るならメンバーの印刷業の方に印刷をしてもらおう、ハンコならハンコをつくられている方にとなります。

――私は、自分のかかりつけ医の先生がＶＯＲＴＥＸのメンバーです。マッサージや整体によくかかっている、と申し上げたら、ＢＮＩ名刺ファイル（前回記事参照）から、メンバーのリンパ療法・骨格矯正の先生を紹介してくれました。

堀岡　どうでした？

――なんといっても信頼する医師の紹介でしたからさっそく予約を入れたら、２カ月先までいっぱいなんですね。「ミシュランで星を獲得したレストランみたいだな」と思いましたが、お世話になりましたよ。お上手でさすがでした。

堀岡　その方も、ＢＮＩのメンバーそしてリファーラルの恩恵をとても受けている例だと思います。

（この項　続く）