「ダイナミック戦略論」河合忠彦（１） 書評６４

しばらく書評のアップに時間が空いたのはこの本のせい。国際経営戦略研究学会に旧年末に入会したので、学会長のものを読んでおこうと思った。ペーパー（論文）ではなくブック（単行本）で最近のもの、ということだ。河合氏は中央大学ビジネススクールの教授。

本書は本格的な学術書なので、先行学説や文献が横溢していて、世に氾濫するビジネス書のように読み飛ばされることを拒否している。この１年で読んだものの中ではバーニーの「企業戦略論」（ダイヤモンド社）以来の手強さ。発行が有斐閣だし。

延々と先行セオリーの紹介と批判が続き、それに３分の２位を費やしている。学術書なのでそのバランスについては仕方のないことだ。

本書の白眉は、先行戦略セオリーを「静的戦略」という視点からとらえ、それへの限界を指摘することから「動的、つまりダイナミックな」戦略セオリーの構築を標榜していることだ。

本書についてはこの後数回に分けて触れることにする。

アマゾンに著者ページを掲載

アマゾンに「著者ページ」という機能があるのを知り、作成した。本日のブログタイトルからリンクを張ってある。

拙著のリスト、略歴などを掲載した。ご一覧を願う。

ゼネコン経営者、海外展開の陥穽を語る

２９日（土）は九段クラブの月例勉強会。九段クラブはもうすぐ設立３０年を迎える。

今回は、設立時からの会員で誰もが知る大手ゼネコンの経営者となったK会員が昨今の建設業界について解説してくれた。

話題となった論点の一つに、この業界がどうして国際化しないのか、できないのかということがあった。建築業界に外資が本格参入したという話は未だ聞かない。K会員からは犀利な分析と説明があり、皆納得。

この論点でK会員自身が嘆いていたのが、日本の大手建設会社の海外進出や展開のまずさ。
「何千億円というプロジェクトを契約したはいいが、売り上げをきちんと回収できた例の方が少ない」
ということだ。

この点うまくやっているのはヨーロッパ系の企業だろうというのは、私が提出した推察。
性善説とか当方はまじめで正直などの、日本人の本質的な性向と、契約の周到な条項立てとその運営にまだまだレベルが低いと言うことだ。

「英語力や渉外弁護士を入れるなどを越えた問題点が存在する」

と、国際人からなる九段クラブでは慨嘆しきり。

社長業とコンサル稼業、どちらがいいだろう

昨日、打ち合わせ先の社長にランチをご馳走になったときに
「もう（普通の）会社の社長はやらないのですか」
と聞かれた。

今のライフスタイルの方がよほどよい。

私の場合、仕事のやり方としては個人事務所、つまりSOHOなわけで書斎で資料を準備している。経営書、ビジネス書を読むのも仕事のうちとなる。

SOHO形態がよいことは、まず職住接近というか、完全な場所の同一化だ。真夜中に机に向かっていることもあれば、昼寝をしていることもある。完全な「晴耕雨読」というわけではないが、スケジュールは自分で調整できるので平日にテニスを楽しむこともできる。

昨日のランチには、私の長年の友人も同席していた。一部上場企業の代表取締役専務を務めて昨年退任した人だ。
「取締役の経営責任は退任後５年間で時効となる。株主代表訴訟などをその間起こされなければめっけものと仲間内では話しているんだ」
とのこと。

日本の会社では特にそうだが、経営者のあの激務とそんな責任、そしてそれに対しての報酬レベルを考えると、
「もうそんな話を持ってこられても」
と思わざるを得ない。

ちなみに私に来た最後の話は、一昨年とある一部上場企業の社長に、というものだった。サーチ会社からの打診に、当該企業の名前も聞かずにお断りした。

来週も出講ラッシュ

先週は出講が四つありずいぶん忙しい思いをした。
そう思ったら、来週も四つありそのうちの一つは地方での経営指導が入っている。

サイトの方をみてもらえばわかるように、大手の研修会社での公開セミナーなども結構やらせてもらっているが、それ以外に特定企業での指導や幹部・管理職研修などが入っているわけだ。

私のような独立型でコンサルタントやセミナー・管理職研修などを行っていると、１出講について大体一日準備する。だから、先週や来週などはハイペースのこととなり、繁忙感が強い。今週はいわば谷間の週で、打ち合わせや教材・資料の準備などを行っている。

せっかく声をかけてくれたクライアント企業の業績改善や企業価値向上に少しでも奇与できればよいと力を尽くしているつもりだ。

SMBC「部長セミナー」反響

１月２２日（土）に実施した公開セミナー「部長力を磨け　ー戦略の立て方（午前）　ーコミュニケーション力を磨け（午後）」（SMBCコンサルティング主催）の参加者からいくつもメールをいただいた。一部を紹介する。

「大変感銘深く、私にとって視界が開け広い道へ導かれたという印象と感動を受けました。
これまで自分たちの持っている限られた考え方ややり方で解決できない問題がいっぱいありますが、輝かしい実績に根ざした先生のご指導に動機づけられ、「シナリオ・ライティング」や「戦略カード」などで思考・思索を固定する演習も早速自分の仕事の中に組み込んでみました。この方法で立てたxxxxxの戦略案は上司に採用されました」

「先日1月22日はセミナーありがとうございました。非常に参考となる内容でした。
早速実践出来ることには取り組んでまいります。
今回は会社役員からの勧めで受講いたしましたが、次の受講機会があれば自ら先生のセミナーを受講したいと思っております」


「セミナーの内容が先生の実体験からの内容でしたので非常に分かりやすく
今の自分の立場に置き換えて考えたときに、できていないことや考え方や
見方が違うなどいろいろな気づきがありました。まずは先生の本を読んで
みます。有難うございました」

戦略学会に入会

新年を期して、国際経営戦略研究学会に入会。１２月に申請をしていたが、理事会審査を経て入会が認められた。

法政大学の博士課程を満了してからアカデミーとは距離があったがまた理論的なこともしっかり勉強しよう。

学会に入るのは、１９９７年に日本華僑歌人学会の設立発起人の一人となり、当初三年間監事を務めたり、学会誌に英文論文を掲載して以来。

セミナー参加者からのメールで褒められる

こちらは、今週出講したりそな総研首都圏若手経営者塾。例の、銀行それもメガバンクの頭取が出てきて挨拶してくれたという前代未聞のイベントである。
参加者から何人も嬉しいメールをいただいているので、その中から一つだけ一部を紹介させてもらう。


弊社は個人個人の能力や、人間関係を頼みにした営業活動が多く、
なかなか組織としてのビジネスが出来ていない現状がございます。
そのような中、「組織は人なり」は嘘である。というインパクトのある言葉から始まった、
先生の組織の三要素についてのご説明は、大変心うたれるものがございました。

SMBCコンサルで部長力強化セミナー ２講義

SMBCコンサルティングで、公開セミナー「部長力強化セミナー」を実施。
午前は「経営立案と活用法」午後は「部長のコミュニケーション力強化」。各3時間。

驚いたのは、札幌、福岡を含む遠いところからの参加者が少なくなかったこと。
一生懸命話したせいか、アンケートでの評価も大変よかった。

飲食チェーンで経営戦略プログラム開始

400弱の店舗を有する飲食チェーンで、経営者（社長以下3名）を対象とした経営戦略プログラムが開始した。

本日から、4月まで全８講。例によって実際に経営戦略を各自に作ってもらい、最後は相互および資本家に対して発表してもらう。半分は座学で経営および戦略についてセオリー講義。

経営書を課題図書として8冊読んでもらう。結構な学習量だが、これだけみっちりやってもらうと「経営力」が確実に増すことになる。

結果、当社の業績向上に寄与できればと願っている。

昨日のセミナー「すこぶる評価の高い」

昨日りそな総研で行った「あなたの会社は部長がつぶす」セミナーに出席された経営者の方に終了時にアンケートがなされていた。

本日、主催者側からアンケート結果が知らされる。

さて、アンケート（２７名回収）ですが、すこぶる評価の高いものでした。
「とても参考になった」１８名　６６，７％
「参考になった」　　　　８名　２９．６％
「普通」　　　　　　　　１名　　３．７％
　　　　　　　　　　　　　計１００．０％

りそな銀行の岩田直樹頭取が、私のセミナーに登場

本日出講したのは、「りそな銀行首都圏若手経営塾」。40名弱の若手経営者に「あなたの会社は部長がつぶす」という拙著の書名そのもののタイトルで3時間教える。

終了して懇親会に移ったら、りそな銀行の岩田直樹社長（頭取）が出てきてくれてご挨拶してもらったのに一驚。
りそな銀行の本社での開催という地の便もあったのだろうが、メガバンクのトップとお話しさせてもらった。押し出しがよく、さすがエネルギーに溢れている。

プロ経営者インタビュー記事

旧年中に某シンクタンクから「プロ経営者研究のためのインタビュー」というのを受けていた。

「出版する前に、個別にそこのサイトに内容を掲出したい」とのことで原稿がメールされてきた。

10ページにわたるインタビュー記事となっていて、念のために赤入れをする。2月にアップされると言うことなのでその際はまた本ブログで報告する。

今日のブログタイトルには、昨年のインタビューの様子にリンクを張った。

新著用に井上和幸さんと対談

私たちの新しい本は「経営者が次の10年業績を出し続けるためには」というのがテーマでもう共著者の原稿は出そろったのだが、まだタイトルが決まらない。東洋経済新報社からこの春に上梓される。

本日は忙しい日で、経営者ブートキャンプもあり、この本のために共著者の一人井上和幸さんと対談も行った。本書は経営者ブートキャンプの講師陣が分担執筆したが、最終章を私と井上さんの対談で締めくくろうというもの。

井上さんがちょうど[Head-hunter of the Year]という素晴らしい賞を受賞したことを対談の皮切りとして私が口火を切った。日本最高の「社長ハンター」との対談を早く活字でみたい。

ブートキャンプ参加者、著書を刊行

経営者ブートキャンプに参加されている吉田実さんが「新・ぶら下がり社員症候群」という著書を東洋経済新報社から上梓される。もうアマゾンで予約開始。このブログタイトルからリンクが。

処女出版が東洋経済なんてすごい。そんな参加者がきている経営者ブートキャンプもすごい。

新将命さんの特別講義

経営者ブートキャンプ、本日の特別講義は「伝説の外資カリスマ経営者」として隠れもない新将命（あたらしまさみ）さん。経営者の資質とリーダーシップについて熱く2時間語っていただく。

お風邪で体調悪いところ熱弁をふるっていただき、誠にありがとうございます。春にはまた新著をダイヤモンド社から出されるとか。

経営戦略「RDSPモデル」を説明

経営者ブートキャンプも今日は第4講。セオリーの講義の時間では、ユニクロのケースを使って「実践的な戦略の立案とは」を講じた。
リソース・ベースト・ビューが時間軸の進行とともに段階を変えていくことを指摘。段階の変換というか発展に伴って（つまり経営資源の追加によって）それぞれの段階で創発戦略を新設定するのが実際であると説明したところ、参加の経営者の皆さんの大きな同感をいただいた。

Resource Development by Stage Progress、すなわちRDSPモデルと呼ぶことにした。

個人指導の楽しみ

昨日に続いて同じ会社で終日指導。

昨日の午前中は８名の部長さんを一緒に、組織論を講義。その後昨日の午後は３名、本日は５名を各８０分ずつ個別指導。

この形式で今回が第３講となる。個別指導で、各自の部門戦略の立案をしてもらっている。後1回やって、その後は経営陣に対して発表大会を挙行する。

8人が当たり前だが別々の分野を担っているので、個別指導の内容もバライエティに富む。最後は発表のテキストも添削するわけで、緻密で密着した指導形態を取っている。

ずいぶん教える方も大変なのだが、「風景」が皆異なるので楽しい指導だ。皆さんにも幸い評判がよい。お昼は当社の副社長からランチをご馳走になりながらそのようにうかがった。嬉しい話だ。

出講初めはユニークな業態

本日、某社で部門長へ部門中期戦略立案の指導。今日と明日。

当社の事業内容を聞いて、他に類がない内容であることに一興。

まず、B-to-BでありB-toCである（両方を兼ねている）。プロダクト・ライフ・サイクルが恐ろしく長い（後数十年続くと思われる）。大変な高収益で勝つキャッシュ・フローが高いビジネス・モデルである（なんと前払いを受けている）。

以上の要件でどんなビジネスか当てられる経営学者やコンサルタントはいるだろうか。戦略論的にとても興味のある会社だ。経営当事者としてはとてもうらやましい業態でもある。

「英語で日記を書いてみる」石原真弓 書評６３

2001年初版ペレ出版。その後版を重ねてロングセラーになっている。この本がこのごろまた注目されているのは、楽天やユニクロが社内公用語を英語にしようということで、ビジネスパーソンに英語学習へのプレッシャーが高まっているからという説明がなされている。

理由があって、英語に関する本をチェックしていて取り寄せた。
Chapter12ある全体の、開いてみれば何とChapter8までが学校英文法という構成。

とはいえ、本書を契機に英語で日記を書き続ければ英語力が高まることは間違いないだろう。
ビジネスパーソンの英語力で重要なのは、実は英作文力、つまり「書く力」だ。メールはもとより、レポートを英語で書く力、これが無ければ現実のビジネス場面ではなかなか通用しない。

私も自著で何回か振り返ったことだが、まず英文コレポン（英文レターなどのこと）の作文から英語を始めた。

新年なのでパソコンを新調

使っていたノートブックＰＣのＨＤがいっぱいになって来たのと、キーボードや設定にいろいろ不具合が出てきた。限界を感じたので大問題になる前に、買い替えることに。

新しいモデルは、ソニーのＶＡＩO.　ＯＳはWindows７としたので、選択はいくらでもあったが、「デスクトップでモニターが大きいもの」というコンセプトで探した。モニター単体などを組み合わせると、いろいろなものが選べるが、既成品のデスクトップでモニター最大というと、ソニーＶＡＩOが２４インチでこれに決定。

キーボードとマウスはワイヤレスで電池稼動ということで、モニターとの位置の自在性が高い。モニターを机の奥に、キーボードは机とは別の小デスクに置くことに。この小デスクは普段は机の下に収納できる。机との段差にキーボードはそのまま置いておける。

問題は、旧ＰＣからのメールやインターネット、そしてファイル類の引っ越し作業と再設定である。一応外付けＨＤＤにもコピーを取ってあるが、明日専門家に来てもらって各種の再設定作業をしてもらう。

何のかんので20万円くらいの出費となるが、当方の商売としては書籍購入の他にはまとまった設備投資はこれくらいなので気にしない。むしろ快適なＳＯＨO環境の確立を目指したい。

「はじめてわかった決算書プロのコツ」松田修 書評62

昨年のブログで「図書シリーズ」として60冊の書評を掲げた。ほとんどが経営書、ビジネス書だったが数冊のミステリーも取り上げた。今年も読み進んで行く。多くが時のベストセラーとは「ならない」。

本書は幾つもの美点を持っている。リイド社２００８年刊。
　－　薄い
　－　大判
　－　活字が大きい
　－　字数が少ない
　－　資本変動策などの高度なことを扱っていない

つまり、結果として分かりやすい。

私も経営の現場にいた時は、おおむね二つの財務指標に目を凝らしていた。つまり、経常利益とキャッシュ・フローだ。会社は儲からなければならないし、儲かってもカネが回らなければつぶれてしまう。売上高より、この二つの方が大事ということだ。社長としては、他の財務指標についてはＣＦＯに心配してもらえばよい。それぞれの分野にそれぞれの有能な専門家を抱えるのが組織経営というものだからだ。

広告代理店での戦略指導、第3講は組織再構成

昨年から某広告代理店で6回シリーズで展開している、「部門戦略立案プログラム」は今週が第3講となる。

8名の部長以上の管理職の方に部門戦略を作ってもらっている。各講2日間のうち、一日半を個別指導に充てている。立ち上がりの午前中は、集合研修の形でセオリーを講じているわけだ。

今週は、「最強の組織を作る」がテーマ。とはいえ、そこは私のプログラムである。理論書を読み上げるような形態ではない。私の経営実事例をケースとして出し、それへの解決策を考えてもらう。そして実際に私が選択した方法を示し、そのプロとコンを解説する、という実事例で進行していく。しかも、その戦略の実践者が解説するという方法である。

新年始動、経営戦略プログラムで経営者と勉強する

この連休から私にとっての2011年が始動した。

某フード・チェーン（３００店舗ほど）の社長以下経営者三名と、経営及び経営戦略について一緒に勉強するコンサルを受託。この連休はその準備。

今月末から4月にかけて計8回のプログラム。集合型で午前にセオリーを、午後は各自別に指導し、最終講では再構成してもらう経営戦略を発表してもらうというプログラム。

クラスの合間には私が選んだ経営書を読んでもらう。是非この機会に理論武装を強めていただければと願っている。

幹部に足りないものは「戦略立案力」 原稿を書く

月次で連載している、某メガバンク系のメルマガ（5万社の経営者に配信！）の原稿を書いた。

タイトルは
「幹部に足りないものは戦略立案力」。

およそ幹部にたどり着いたような人材は、貢献を示し実績をあげてきた。だから組織の中でのリーダーシップやコミュニケーション力には優れている人たちが多い。

ところが、一たび状況が変わり、「新しいやり方」を求められると、そのような幹部ほど「成功の復讐」に捉われてしまって上手くやることができない。すなわち、戦略の立案力の欠如が露呈されてしまう。

そのような人たちに、私の「戦略カードとシナリオ・ライティング」メソッドで戦略立案を訓練伝授できるということを書いた。

ブートキャンプから羽ばたいて行く経営者たち

新年に、二人の参加者から新社着任の知らせをいただいた。前期でも途中で新しい会社のポジションに着任された方がこれも二人いた。

４人のうち、前期の一人は著名な外資からこれも知られた会社のマーケティングの責任者への転身だった。残りの三人は、社長さんから事業部長への転出である。

「経営者から事業部長へ？」
と思われる向きもあるかもしれない。しかし、企業規模や売り上げなどではより大きな組織への転出で、実質的には責任や権限も増す。そのポジションで実績を積めば、その会社あるいは別のところでＣＥＯの口がまたかかることだろう。そのステップで、以前に経営者だった経歴があるのはとても強い。なにしろ、社長というポジションは唯一無二のもので、その経験値というものはセオリーだけでは如何ともし難いものがあるからだ。

経営者ブートキャンプにはオーナー経営者も多いが、外資などの雇われエグゼクティブもいる。後者の場合、最後のキャリア到達は実際にはこのように螺旋形で登っていくことが多い。そして、最後に５０代で真のＣＥＯ経営者として勝負をかけ、実績を残すこととなる。

彼らはまさにそのようなキャリアの最後の階段に上る前に、ブートキャンプで経営者としての底力に磨きをかけている。皆さんの前途に大いなる実りがあらんことを祈る。

次の著書のゲラの赤入れ

次作は東洋経済新報社から発刊ということで準備が進んでいる。

この正月休みは、挙がってきたゲラに赤入れ（一次校正）。今回の書は、経営者ブートキャンプの５人の講師が一章ずつ分担して執筆。そもそもブートキャンプでのそれぞれの講義を基として筆を起こしている。

私は全体の前書きの他に、第２章「極め打ち戦略」というのを執筆した。
「何だそれは？」という向きには是非発刊をお待ちいただきたい。読書の喜びというのは新たな知識を得ることにあり、などと。