堀岡 ビジターの方は多いときは１５名、少なくとも５名ほどはいらっしゃいます。大抵メンバーの紹介でおいでいただくのですが、おひとりずつに担当する「ご案内係」を付けます。
――会員の方は何人いらっしゃるのですか。
堀岡 私どものチャプターは現在５１名です。ＢＮＩは日本全国で２４６のチャプターがあり、直近の総会員数は８０００人を超えています。平均すると、各チャプターに３４名のメンバーがいることになります。
――定例会の進め方がとてもシステマティックでした。他の異業種交流会では名刺交換パーティ型が主流なのとは大きく異なっていました。
堀岡 ＢＮＩの活動は「リファーラル・マーケティング」を中心に展開しています。リファーラルとは、信頼をもとに人脈やビジネスチャンスを紹介し合うことです。メンバー同士だけでなく、外部の方に他のメンバーやそのビジネスを紹介するのです。定例会では、その前の１週間に何件のリファーラルを行ったか、そして主なリファーラルの例を参加者全員が報告します。
――他の会員のことをすべて紹介しようとするのも大変ですね。
堀岡 メンバーはＢＮＩが作成した「名刺ファイル」を持ち歩いています。このファイルには、当チャプターの自分以外の５０名の名刺が数枚ずつ入っています。各メンバーは、他のメンバーの名刺を配り、紹介して説明するわけです。個別のミーティングをセットする場合もあります。
――私がお邪魔した定例会は朝の７時から９時までの１２０分間でしたが、流れるような運営でした。分刻みどころか、秒刻みの進行で、メンバーの皆さんがそれにしっかり付いて行っている。
堀岡 定例会の進行についてはしっかりフォーマット、進行手順がありまして、発表時間のリアルタイム表示もしています。持ち時間が過ぎると、ベルが鳴って終了しなければなりません。
（この項 続く）
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