堀岡 「プレゼンテーション・スキル」のトレーニング・プログラムがあります。他に「チャプター・ディベロップメント（グループ拡大の方法）」や、「ネットワーキング・スキル」などさまざまなトレーニングに参加することができます。新メンバーや役員に必須のトレーニングもあり、受講状況の有無についてはメンバーごとに評価される仕組みです。
リファーラル・マーケティングが機能している
――リファーラルというのは、実際には有効に機能しているのですか。
堀岡 私どものチャプターだけでなく、日本全体のＢＮＩとして統計を取っているのですが、この１年間でリファーラルによってＢＮＩのメンバーにもたらされたビジネスの総数は約７８万件、総額は約５７９億円に上ると報告されています。
――ふーん、貴チャプターではそれぞれのメンバーの方が毎週１件以上のリファーラルを報告なさっていましたね。
堀岡 毎週の定例会では平均して合計１００件のリファーラルが出席メンバーから報告されています。
――メンバーおひとりが年間で平均１００件のリファーラルをもらっているという勘定になります。
堀岡 ＢＮＩの会費は初年度が登録費を含んで１２万円（税別）、次年度から１０万円（税別）となりますので、他のメンバーを通しての広告費、マーケティング費用と考えるととても効率がよいと思います。皆さんの定例会への参加率の高さ、熱心度を支えている状況が生まれています。ＢＮＩについて、メンバーの方は自分のビジネス活動、仕事だと考えています。
（この項 続く）
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