『すべては｢売る｣ために―利益を徹底追求するマーケティング』セルジオ・ジーマン 書評２１９（３）

本書にマーケティングのセオリーを見いだすことはあまりない。著者がコークや関連ブランドをリリースしたり拡販したりするのにどのような施策を行ったか、などのエピソードやその為のチーム組成、広告代理店の使い方など、実践的な話しがおもしろい。

ペプシに展開された、有名な「目隠しテスト」。私は自身がマーケターとして振り返ると、あれはペプシ側の恥さらしもいいところだと思っている。

つまり、「ペプシの方が上手いという人が60％いる」というのがペプシのメッセージだった。「しかしシェアはコークが７０％、ペプシが２０％」。上手くないコークの方がペプシよりシェアが高い、これこそブランド力の差というモノなのだ。ジーマン自身もヘボ・マーケターらしく、この点を指摘していない。

ジーマンが展開したことは妙手ではないが、壮大な失敗譚としても本書はけっこうおもしろい。私はほめているんだか、けなしているんだか。

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