「化け物」ゾゾタウン、「とにかく買わせる」仕掛けの秘密…有名ブランドも大挙して出店（１）

ファッションのインターネット通販サイト、ZOZOTOWN（ゾゾタウン）を運営するスタートトゥデイ（東証１部上場）が、７月３１日に２０１８年３月期第１四半期（１７年４－６月）の決算発表を行った。

　足元の業績は絶好調だ。同期の商品取り扱い高は５９５億円で、対前年同期比４０％の伸び、同社の営業利益は７９億円で同５９％の伸び、対取り扱い高の営業利益率は１３．４％（前年同期は１１．９％）と、流通業としては優秀な利益率をたたき出している。ちなみにゾゾタウンでは出店企業が商品を販売しているので、商品取り扱い高はスタートトゥデイの売上高とは異なる。また、営業利益の主な部分は、ゾゾタウン出店社の売上に対して徴収する１０％の手数料である。

　このように取り扱い高、利益率とも異例なほどに好調だが発表を行った栁澤孝旨氏は、３月末に取締役副社長兼CFO（最高財務責任者）に着任したばかりであり、１７年３月期の決算発表に続いて、さぞ気分の良い思いをしたのではないか。

（この項　続く)