世界の巨獣P＆G、日本へ本気の攻勢始動（４）

そのため、「企業マーケティング大学」との異名を持つP＆G出身者は、世界中のパッケージ・グッズあるいは消費物企業から引っ張りだことなっている。BtoCの分野では世界中で尊敬されている企業だ。

類まれな経営技能

　引退することになったラフリー氏は、『P＆G式「勝つために戦う」戦略』（朝日新聞出版、13年刊）を著している。共著者が同社の戦略コンサルタントとして、ラフリー氏を支えたロジャー・L・マーティン氏だ。マーティン氏は米トロント大学の経営学部長で、同書は主としてマーティン氏の筆によると思われるが、学者がまとめてくれたお陰で逆に「ラフリー経営」がとてもわかりやすく描き出されている好著だ。

　本書で、P＆Gには長きにわたって米ハーバード大学教授のマイケル・ポーター氏がコンサルタントとして関与していたことを知った。ラフリー経営は、ポーター氏の掲げる特に次の2つのセオリーに立脚している。

・ポジショニング　
・「コスト・リーダーシップ戦略」か「差異化戦略」の選択

（この項　続く）