ゾゾスーツ、大きな可能性
ゾゾスーツとは、それを着ると自動的に全身採寸できるというスタートトゥディ独自のもので、昨年発表され同社ではプライベート・ブランド、すなわちオーダースーツへの導入ギミックとして無料で配布している。現在までに１１０万着以上を配布したとしている。同社によれば
「今後１年間の間に６００万から１０００万着の配布を実現したい」（同社広報部）
とのことだ。
直近の年間購買者数が７３９万人だったことを考えれば、これはとても意欲的な数字だ。同社としてはこれを実現するために、
「無料なのだが発注を待つだけでなく、ほかの購入商品にどんどん同梱したり、外部とのコラボにより配りまくりたい」（同）
ともしている。
７月３１日発表資料では、ゾゾスーツ大量配布などに１１．６億円を使用したとある。だとすれば、この画期的なゾゾスーツの１着当たりのコストはわずか１０００円くらいとなる勘定だ。７３９万人の全ユーザーに送付したとして総制作コストは７４億円くらい。１８年３月期の年間営業利益が３２７億円の同社にとっては不可能ではない。アントレプレナーである前澤社長にはその覚悟があるのだろう。
しかし、問題は７００万着を送付したとして、どれだけの顧客がオーダー・スーツを作るのだろうか、ということだ。ビジネス・スーツの受注件数は７月３０日現在、のべ２万２４５９セットだという（７月３１日発表資料）。
これらがすべてゾゾスーツの計測から開拓された顧客だとして、配られたゾゾスーツは１１０万着に上っている。実オーダーに結びついた数字との乖離はとても大きい。
（この項 続く）
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