密かに増加の「ブランディング出版」、単なる企業広告より絶大な効果？その仕組みとは？（１）

自社が展開しているビジネスをあまねく知ってもらい、企業が成長していくためのＡＩＤＭＡマーケティング施策の第一歩と第二歩がＡとＩ、つまり見込み客や市場のＡｔｔｅｎｔｉｏｎ（注意、注目）を喚起してＩｎｔｅｒｅｓｔ（興味）を惹起することだ。

　そのための市場へのメッセージ発信方法はいろいろある。インパクトのある方法のひとつが、自社に関する書籍を発行するという手である。ビジネスや商品そのものだけでなく、それを創業して現在刻苦精進している経営者自身のストーリーを書き込むことも、書籍としての魅力を増す。

　自社、または自分に関する本を上梓することは、極めて有効なマーケティング施策であることは間違いない。単なる自費出版ではない、「ブランディング出版」とはどのような出版形態なのか。本を出す費用は約５００万円だという。

商業出版で印税は１０％以下

私は現在までに２０冊以上の著書を上梓している。１９８７年に『アメリカンビジネススクール決算期』（新潮社）というＭＢＡ留学記を新潮社から出したのが最初だった。この処女出版が幸い結構なベストセラーとなり、９０年代のＭＢＡ留学ブームの契機となった。
　同書は、いわゆる「持ち込み原稿」だった。

（この項　続く)