マーケティングを技術営業に講義

経営指導をしている会社で、営業職の皆さんにマーケティングの講義を行った。

B-to-Bのサービス会社で、素材加工をしている。営業職も全員理系。技術職や現場との人事交流もある。文系出身だったり、ましてや経営学部出の人はいない。

１０名ほどの人たちに、少し時間が掛かったのが、セグメント、ポジショニング、ターゲティングの概念説明だったかな。しかし皆さん頭はいいし、熱心なので理論的な習得は不得手ではない。２回ｘ２時間でほぼマーケティングの基本的な考えを伝授したつもりだ。