カルビー、突然に急成長ストップの異変…圧倒的ナンバーワンゆえの危機（６）

もちろんカルビーは踊り場を迎えた国内市場のてこ入れを図ろうとしている。今年に入り、「浜松餃子味」「芋けんぴ味（高知県）」「奥大和柿の葉すし味（奈良県）」「せいだのたまじ味（山梨県）」などをたて続けに発表している。４７都道府県をカバーする“ご当地ポテトチップス”を展開しているのだ。どれだけの増収効果があるか、見ものである。

　ついでにいえば、伸び続けてきたカルビーの営業利益率も１６年３月期に１１．４％を記録したが１７年３月もほぼ同様な率となり、足踏みの季節を迎えている。

海外勝負が残された成長への隘路

　数年来の業績好調を受けて、次の段階の飛躍のために松本会長が力を入れてきた２つのプロジェクトがある。

　ひとつは、通称「フルグラ」、フルーツグラノーラだ。朝食で食べられることの多いシリアルの一種だ。１９９１年に発売、２０００年代の１０年間、年間売上高は３０億円程度で推移していたが、それが今や約３００億円と１０倍もの規模になっている。

　カルビーはこの商品の海外投入を広げていく。フルグラの中国内販売といえば、国内で業者や個人が買い付けて中国に持ち込む、輸出するという状況から、昨年ようやく中国の電子商取引最大手のアリババ・グループと提携して、アリババが運営するＥＣサイト「天猫国際（Tmall Global）」で発売を開始した。今年は実際に中国の小売店での販売を始め、３月末までにはアジア諸国に販売先を広げるとしている。２０年度にはフルグラの海外売上高３００億円を目指すそうだ。

　また製造に関しては国内生産を続ける、ということだ。中国市場では日本製でアピールできるから、ということだ。主要な原料がオーツ麦と玄米ということで、調達の問題は大きくはならないだろう。しかし、総売上高が約２,５００億円のカルビーにとって、フルグラだけでは救世主にはなりそうもないビジネス・ボリュームだ。

（この項　続く）