山田修の戦略ブログ

「どんな問題もシンプルに解決する技術」　車塚元章　書評１２５

2012-02-12T10:32:00.000+09:00

同文館出版、最新刊。

車塚元章氏は、「問題解決」を専門としている経営コンサルタント。この分野での研修指導歴が多いという。

経営者からビジネスパーソンまで、現場で誰もが直面する個々の「問題」を解決する技法を整理し、分かりやすく解説している。

従来有った技法だけでなく、著者独自のツールや整理の仕方で、実践的に「問題」への取り組み方を指南しているところが本書の特長。「ゼロ込みプラン」「空雨傘」という略語や、「問題書きだしシート」「実効計画書」などのツールなど、現場での指導歴の豊富さを彷彿させる。

「問題」を抱えてない人はいない。分かりやすく、すぐ役に立つ実践的な書となっている好著である。

ライフネット生命　出口治明社長　経営者ブートキャンプで熱弁

2012-02-11T21:56:00.001+09:00

ライフネット生命　出口治明社長 が経営者ブートキャンプのクラスで午後中熱弁をふるってくれて、夜の懇親会にも付き合ってくれた。

２時間の特別講義「私の人間観、経営観」では、古典を読み込んだ深い教養に裏付けられた見識を披露してくれた。
「経営は数字・ファクト・ロジックで意思決定をしていけば迷わない」
「採用は面談無しで、字数無制限の小論文を提出させて決定する」
「経営者に必要なのは、１）強い思い、２）説得力と共感力、３）統率力」など。

その後、３名の参加者による「当社の３年戦略発表」にも出席してくれて、特別コメンテーターとして貴重な助言をしてくれる。講義、発表会、懇親会を通じ、参加経営者も納得の話、目を開く話が続出した。ありがとう、出口さん！

PPMもまだ使える？

2012-02-10T19:51:00.000+09:00

ボストン・コンサルティング・グループが提唱したご存じＰＰＭ（ピーター・ポール＆マリー）。ＢＣＧマトリックスとも言われています。プロダクト（商品）・ポートフォリオ・マネージメントとは言うけれど、あれは実はプロジェクト・マネージメントではないのか。つまり、事業の入れ替えモデルだということ。

今週、これは東京の会社を訪れたときに引用したのがこのＰＰＭ。つまり、その会社の主要事業を「金のなる木」と見立て、幾つも展開しだしている新規事業を「問題児」と見立てて話をしたら、分かりやすい議論となった。

ＢＣＧはこのセオリーを「限定要素が多すぎる」ということで、引っ込めてしまったそう（というか、他のモデルを売り出した）だが、まだまだ使える場面がある。何より分かりやすい。

コンサル会社が新しいモデルを引っ張り出すのは、芸能プロダクションが常に新しいタレントをデビューさせるのと似ている。でも、７０年代の歌謡曲やフォークソングなどはいいものがあった。ＰＰＭは今どうしている？

経営者個別指導　「経営塾」　実は需要が

2012-02-10T17:54:00.000+09:00

経営者個別指導「経営塾」という向きの相談を、年を明けて幾つかいただいた。いずれも初代創業経営者からの依頼である。
新社長や２代目に経営者としての知識・技能・覚悟などを短期に授けて欲しい、ということだ。

りそなマネジメントスクールで１年間にわたって展開しているような内容を、個別で短期に、という具合に収斂できる。同プログラムでは私が「組織と戦略」という講を担当していることもあるようだ。

今月から開始した山田経営塾は６回予定。１対１の個別指導で、１日１．５時間コマを３つ。１つは課題図書（経営書）を読んできて貰って、セオリーを討議する。もう１つは、私が主要な機能別戦略を、私の経営体験・実践を絡めながら講義する。３講目は「戦略カードとシナリオ・ライティング」で当社の３年戦略を作って貰う。最終回には、社長から創業者へ３年戦略を発表して貰う、というプログラムで進行している。

同じような相談を立て続けに貰って感じたことは、そのような需めが実はあったのだが、このレベルに対して指導をするプログラムが不在していた、ということである。指導できるコンサルタントの限定ということもあったろう。私がお役に立てそうな分野だ。

中島孝志氏「通勤快読」（大手書評サイト）に書評　「経営戦略メソッド」

2012-02-10T10:26:00.001+09:00

中島孝志氏「通勤快読」はビジネス書評サイト及びメルマガとして知られている有名サイト。
中島氏ご自身はビジネス評論家であり、「月刊中島」の異名をとる多作なビジネス書作家。大手書店に行けば「中島孝志コーナー」が設置されている。
私の昔の本で、講談社から出版したモノは中島さんのご紹介による。

本日の「通勤快読」で拙著を取り上げて貰った。

http://www.keymannet.co.jp/c15

追記：　取り上げて貰ったのだけど、中島さんのサイトは会員制となっていて、内容が分からない。どなたか、どんな書評が書かれたかご存じの方は教えてください。

大王製紙　井川高雄前顧問　結局はファミリー・ビジネス

2012-02-09T11:07:00.001+09:00

大王製紙　井川高雄前顧問が、関連会社であるエリエール社の臨時株主総会で現役員全員を解任する成り行き。元顧問の子息である大王製紙社井川意高前会長に融資した関連会社7社で同様の措置を求めている。創業家側の持ち分比率が高いため、実現しそうであるという報道。

大王製紙は大会社となり、公開会社となったが、内実は結局ファミリー・ビジネス（同族会社）であったと言うことだ。実はよくある形態。ファミリー・ビジネスであること自体は別に悪い経営形態ではない。近年の経営学的調査では純然たる公開企業よりファミリー・ビジネスの方が収益性、成長性共に優れていることが明らかにされてきている。

大王製紙グループでの問題は、だから単純に後継社長の資質とガバナンスということだったわけだ。井川高雄氏がまた経営を掌中に戻したいというのは理解できるし、業績のことを考えれば悪いことではないのかも知れない。問題はこの偉大な企業家の”後”ということなのだろう。子息が司直の手に落ちた後、このファミリーにはどんな人材が残っているのだろうか。

「社長・幹部のための、勉強法;戦略立案法」セミナー　実施

2012-02-09T00:38:00.003+09:00

16時と19時から2回、各2時間を実施。両回とも満席。
山田修氏が主任講師を務める経営勉強会。山田氏が長年の歳月をかけて一つ一つ解き明かし完成させた魔法のような戦略パッケージ。「戦略カードとシナリオ・ライティング」技法であなたの頭の中に詰まっていたものをどんどん引き出し、目から鱗の解決策・戦略が生み出される！

『〈超実践的〉経営戦略メソッド』　出版記念公開セミナーのお知らせ
講師：山田修
6社を再生させたプロ経営者が教える！
社長・幹部のための、儲かる・成功する勉強法&戦略立案法
（経営者ＪＰ　メルマガから転載）

経営者ブートキャンプ第5期の説明会も実施。

「社長のための勉強法」　連載２０　（最終回！）

2012-02-08T10:32:00.003+09:00

オフ・ビジネスでも自分磨きを（６）
③コンディションを整え、外の刺激を求めよう　

　体のコンディションを維持・向上させることも社長には重要だ。「ゴルフを月一度程度」では不足だろう。ジム・ワークをしたり、ジョギング、テニス、水泳、自転車など運動する習慣をつくろう。フィジカル面でもエリートにならなければ、社長業という激務を続けていくのは難しい。体を動かす習慣をつけ、快眠を心がける。かかりつけ医師をつくり、その先生に会うことを少なくとも隔月の習慣としたい。

　そして、このように心身のコンディションを整えつつ、外の業界やビジネス以外の集まりや交遊を求めに出かけてみよう。自分の会社や業界だけの交流では、その枠を越えた成長は期待できない。積極的に外の刺激を求めにいくことをお勧めする。
　頭、心、体……これらを三位一体として勉強し、死ぬまで自分自身の向上を心がけて生きることが、経営者には求められているのである。

「あなたの会社は部長がつぶす！」　山田修　書評１２４

2012-02-07T23:07:00.001+09:00

フォレスト出版、2010年刊。

自著を「書評」というのはおかしな話だが、書評して貰ったことを報告するので。

「わかりやすさをコーディネイト」という書評ブログで1月31日に取り上げて貰った。
http://d.hatena.ne.jp/roy/20120131/p1#c

（一部引用）　　　さすがに外資系企業に雇われ社長になり、短期間で業績を回復させたというだけあり、結論としては「辞めて頂く」というお話が多い。この大ナタを、日本企業で社長がいきなり振るえるかには疑問も残る。ただ、本当に問題があると感じるなら、ここまでの覚悟を持ってやる必要がある、あるいはこうやって何社も業績を回復させた人がいる事実は知って置いて良いだろう。　（引用終わり）

この書評では相当長く取り上げて貰っている。
本書は、アマゾンでの売上げが数日間だけだったが、総合1位を達成した。ちなみにその時に2位としたのは、「1Q84」（村上春樹）だった。

「雇われ社長のプロの仕事術」（ぱる出版）　3月新著のタイトル

2012-02-07T09:54:00.002+09:00

新著作のタイトル：
「雇われ社長」プロの仕事術」
～社長は４つのことだけやればいい！～

業績を回復、伸張させる経営モデルである「繁栄の黄金律」をベースに、それを構成する経営行動の4つのグループを個別に解説。最終章では、「戦略カードとシナリオ・ライティング」技法を分かりやすく解説。

セオリーや学説に深入りしないで、経営を上手くやる秘訣を分かりやすく解き明かした書となる。

念校完了。タイトル変更。
ぱる出版から3月に刊行の予定。

星野リゾート　星野佳路社長　「7割りできたら、褒めろ」

2012-02-06T22:21:00.001+09:00

「プロフェッショナル仕事の流儀」NHKTV2月6日放映。

星野リゾート　星野佳路社長は、昨年から注目している経営者だ。進行している経営者ブートキャンプ第4期でも数回にわたり取り上げ、クラスの中で分析してきた。

今晩のTV番組で、星野社長が自分の原点とも言うべき「重要な言葉」を標題のように述べた。同氏が大学時代、アイスホッケー部の主将時代、出来ない後輩への厳しい接し様を、同部の監督がこの言葉で諭したという。

3月に出版する拙著「雇われ社長のプロの仕事術」（パル出版）でも、同社長のことは結構取り上げて書いた。私なりの、星野経営の分析をご参照いただきたい。

アマゾンに新しいレビュー

2012-02-06T20:12:00.000+09:00

アマゾンで７つめの読者レビューがアップ。今まで全て星５つ、ではなく５つめだけは星三つ（あえて引用しないがそれも納得感があるご指摘）。

７つめのレビューは、、、。　投稿者の企画コンサルKさん、ありがとうとしか言いようがない。

（引用）　著者の高い到達点に敬意, 2012/2/6
今まで、長年の間、この著者の出版物を読ませてもらい、実際に試みてきました。この本は、既に10冊を超える山田氏の経営本のなかでももっとも高い所に到達したもので、同時に人間的成長を感じさせます。

本人の経歴、実績は既に知られているとおりですが、自分で会社を立て直す時代を卒業し、人を育てることを新しい使命とされたようです。

もし自分の会社を何とか成長させ、利益ある会社にしたいと心底思うならば、この本に記されていることを謙虚に試みることが大いに役立ちます。更には、山田氏本人を講師に迎え、会社のトップと限られた幹部で、この本をテキストにして研修することが出来れば、成果を上げる最も確実な方法であったと解るはずです。

http://www.amazon.co.jp/dp/4534048602

「社長のための勉強法」　連載１９

2012-02-06T18:13:00.000+09:00

オフ・ビジネスでも自分磨きを（５）

③コンディションを整え、外の刺激を求めよう　

　社外では「常在戦場」の心構えでいたい。現場では逆に、いつでも「平常心」でいたい。会社においては社長の指揮、そして意思決定が決定的に重要だからだ。　

　「平常心」のレベルを高めるにはどうしたらよいか。まずは心身のコンディションづくりに励みたい。これも広い意味で、社長の勉強である。　

心のコンディションを保ち、胆識を養うには読書の習慣が不可欠である。ビジネス書や経営者の類の読書については前に述べたが、人間力を養うには、東西の古典といわれる書物に親しむことだ。文学でもよいし、社会学系の書物でもよい。時間という水に洗われて残った、古典といわれるスタンダードには必ず価値があり、人間のグレードを上げていくのに役立つ。

戦う教授が待望の新刊　「サラリーマンがやってはいけない９０のリスト」福田秀人　書評１２３

2012-02-05T20:18:00.001+09:00

パル出版、最新刊。　ランチェスター戦略学会副会長、経営者ブートキャンプ特別講師など。昨年の初め、福田さんに私は「２０１１年は福田さんの年になりますよ」と申し上げた。活発に著作活動をなさっている福田さんの主張・見解に世の経営者、ビジネスパーソンが耳を傾け始めるだろうと確信していたからだ。　果たして、東洋経済新報社から近年立て続けに４冊も刊行された「福田ランチェスター本」が、昨秋から支持を受け始めている。今回の本は、リーダー論や経営の話とは逆に、「自分の部下」に焦点を合わせた話。例によって福田さんならではのユニークな切り口である。

「福田・部下論」では「部下性悪説」に立つだけでなく、「部下の方が上司より優位な立場にあり、サラリーマンが潰される最大の脅威は自分の部下である」という事実を鋭利に描出している。福田さんはその自説を、元経営者としての立場と学者としての立場の両方から論出している。「エージェンシー理論」など組織経済学やランチェスター戦略の理論などを繰り出して、従来のリーダーシップ論や成長戦略の誤謬などを厳しく論断している。

「経営常識」とされてきたことが福田さんにより乱麻を斬るがごとく捌かれているのを読むのは愉快であり、目を開かされる。本書の構成が、各１項目必ず２頁見開きという体裁なので、字数の限定に苦労されているところもあるが、それは本書の功績に比べれば、僅かな瑕疵と言うべきであろう。一読すべき、端倪すべからず一書が出た。

「社長のための勉強法」　連載１８

2012-02-05T17:52:00.001+09:00

オフ・ビジネスでも自分磨きを（４）

②胆識を磨く　

新将命氏は「経営者には知識・見識を越えた胆識が必要になる」と説いている。同氏によれば、「知識とは単に情報の類を取り集めること」、「見識とは知識に自分の考え方を加えたもの」のことだ。そして「胆識とは、見識の上に立って、決断を下し断行できる力」だという。　

それではどうしたら「胆識」を獲得し、磨き上げることができるのか。それは、社長自らの価値観を磨き上げることによる。いったい自分にとって（つまり会社にとって）どんなことが重要で、どんなことがそうでないのか。実現したいこと、保持したいこと、残したいことはどんなことで、それらの優先順位は何なのか。　

社長の中でこれらの優先順位（つまり価値観）が醸成されていれば、ビジネスでの決断に対して迷いがなくなっていく。「大事なものは何なのか」を求め続けていくと、不思議なことに経営もうまくいくのである。

パナソニック　大坪文夫社長　最悪決算　弱々しい発表

2012-02-04T10:44:00.002+09:00

昨日のブログで松下幸之助の「道をひらく」（PHP研究所）を取り上げたら、本日はパナソニックの今期見通しの下方訂正発表のニュースに接した。今期の赤字が７，８００億円になると！その額は日本の製造業としては史上１位になるかもしれない、というではないか。

プラズマが液晶との戦争に敗れたことは仕方がないとして、敗色が明らかになっていたときに新工場の建設を取りやめなかった経営判断は失敗だった。自らを後継指名してくれた「プラズマ推進教祖」の中村会長への忖度があったのではないか。

それにしても、見通し発表での大坪社長の弱々しい印象はどうだろう。とても日本を代表する数兆円企業のトップの有様とは見えない。「来年はV字型回復を」など、戯言を言う前に、中村会長共々、引責辞任をすべき巨額赤字ではないか。

幸之助翁は詩人「道をひらく」　書評１２２

2012-02-03T10:22:00.006+09:00

PHP研究所、１９６８年刊。

経営者の座右の書である、と言うのは今更であろう。国文専攻だった私としては、幸之助翁の文章について感想を。本書は「PHP」誌の裏表紙に連載された単文エッセーの中から、１２１篇を選んだモノと前文にある。原記事の性格上、まず字数に制約があり各篇５００字までと数えた。この短いエッセーで例えば「志を立てよう」という一篇を取り上げる。

最初の段落はこうだ。
「志を立てよう。本気になって、真剣に志を立てよう。命をかけるほどの思いで志を立てよう。志を立てれば、事はもはや半ばは達せられたといってよい。」
ごく短い文が続いている。「立てよう」が脚韻として踏まれている。この二つの技巧により、メッセージが畳みかけられて読者に到達する。注意を喚起し、興味を覚えさせる。そこに最後にその理由や便益が手短に述べられて、読者のアクションを啓発する。とても力強いアピールとなっているわけだ。

最後の段落はこうだ。
「志を立てよう。自分のためにも、他人のためにも、そしてお互いの国、日本のためにも。」
最初の段落に対して、ここでの文頭「志を立てよう」が呼応している。文章構成として一貫していて見事だ。そしてこの段落でも「ためにも」が３回繰り返されて、畳かけのリズムが形成されている。読者に対しての呼びかけが強く残った形でこのエッセー１篇を閉じている。

見事な文才であり、内容、そして発言者と相まって恐るべき影響力を発揮している文章を紡ぎ出している。

経営者ブートキャンプ、第５期５月開講決定

2012-02-03T10:17:00.001+09:00

経営者ブートキャンプとは

経営者・リーダー人材の育成と輩出を行う経営者JPと、海外ＭＢＡスクールから国内大学院まであらゆる形態のビジネススクールで学びながら６社の経営改革をなし遂げた山田修氏がともに構想したこれまでにない、経営理論と実践を融合させた、実務経営者が教える経営者講座、その名も「実践・経営者ブートキャンプ」

2010年4月経営者JP創業直後にスタートし「“実践に基づく理論”の実践」を軸に設計され、明日を担う経営者・幹部達の集う学びの場となりました。おかげさまで、ついに第5期を迎えます！

第１期開講から４期を重ね、その間、受講経営者・幹部各位は事業変革、新市場進出、新任事業リーダーとしての着任、起業、成長、海外展開等それぞれの経営テーマ、事業課題の解決を続々と成し遂げられています。

「“実践に基づく理論”の実践」を軸に設計された、まさに【ブートキャンプ】の名にふさわしい、現場実践活用型で筋肉質の経営体質を養う、他にはない自社戦略策定プログラムです。
http://www.keieisha.jp/seminar120512.html

どんな環境でも勝ち続ける成長戦略を策定したい！
経営体質を改善したい！

など、現状に危機感を抱き、変革・創造の意欲にあふれる経営者・幹部の方
は是非奮ってご参加ください。

（経営者JP社のメルマガより転載）

2月8日（水）開催　※残席僅少！！6社再生の実践戦略メソッド

2012-02-03T10:00:00.006+09:00

経営者ブートキャンプの経営手法、エッセンスを凝縮して学べるまたとないチャンスが2月8日に！

6社を再生させたプロ経営者が教える！
社長・幹部のための儲かる・成功する勉強法&戦略立案法

(1)16：00～18：00（受付：15:40～）
(2)19：00～21：00（受付：18:40～）

※詳細・参加お申込はこちらから
http://www.keieisha.jp/seminar120125.html
残席僅少、ご興味のある方はお急ぎください！

当日は、参加者の皆様からの、日々の経営や勉強法に関する具体的なご質問、ご相談にも、
山田修先生に時間の許す限りご回答いただきます。また当日は「経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」6ヵ月講座についての詳細プログラム・質問会も設けます。

【お問い合わせ】株式会社経営者JP・セミナー運営事務局　責任者：中村（なかむら）
メールアドレス：info@keieisha.jp
※メールにてお問い合わせください。24時間以内にご返信申し上げます。

（経営者JP社よりのメルマガの転載）

セイコーマート　赤尾昭彦会長　「続けることは変わり続けること」

2012-02-02T22:34:00.005+09:00

２月２日放映カンブリア宮殿。

未知の情報を与えてくれて新鮮だった。
―　日本のコンビニはセブン＝イレブンが嚆矢ではなく、その前に３社有ったこと。
―　３社の内、残っているのは北海道ベースのセイコーマートであること。
―　北海道においては全国規模のコンビニを差し置いて１，０００店の出店をして、北海道中をカバーしていること。
―　通常のコンビニはアイテム数２千ほどだが、同社では４千ほど。過疎地においても無くてはならない小売りとして歓迎されていること。
―　地産地消、安売り、チラシ活用など、他の全国コンビニとは異なる経営展開をしていること。

酒類卸の営業をしていた創業者である赤尾会長のインタビューで端的に印象に残ったのが、
「続けることは変わり続けること」
だった。勉強させて貰った。

帝国ホテルで大規模講演会　「変革型リーダーの条件」

2012-02-01T22:40:00.003+09:00

某業界の新年会で標題の講演。この業界の経営者、３５０名に話す。

さすが帝国ホテル、私がロビーで時間を潰していたら、講演会場の係の方が
「山田先生ですか？」
と、声を掛けてくれて会場まで案内してくれた。

印彩土亭　落語勉強会　納会　圓窓師匠を囲んで

2012-01-31T19:14:00.003+09:00

インサイトラーニング社でセミナー講師を務めている先生方が昨年後半、大真打ち三遊亭圓窓師匠を迎えて勉強会を行った。

５回にわたって稽古をつけてもらい、最後は年末に某ホテルの大会場を借り切って無謀にも発表会というか、印彩土寄席を挙行した。昨日は、その打ち上げというか納会。師匠を迎えて楽しく談笑。落語の奥深さなどを語り合う。

インサイトラーニング社は、コミュニケーションの分野では隠れもない日本有数の研修会社である。その先生方がこの２年間、講談１期、落語２期を勉強してきた。そしてまもなくマジックの第１期（いずれも各６回、発表会付き）の勉強会を催してきて研鑽を続けている。いずれも超一流のプロにお願いしてのことだ。

私自身は今回の落語第２期だけ参加させて貰ったわけだが、皆さんの意欲と自覚はやはりさすがのものが有る。

「社長のための勉強法」　連載１７

2012-01-31T19:06:00.002+09:00

オフ・ビジネスでも自分磨きを（３）

①先人経営者から学ぶ

　ビジネス書のベストセラーには新興企業や新しい業態での成功経営者の情報が多く、目新しさから、つい目がいきがちになる。しかし社長が学ぶべきは、やはり実績を残して老成した大経営者の言葉だろう。さしあたって、次のような経営者や学者の本から学びたい。

・松下幸之助
・小倉昌男
・金川千尋
・柳井正
・ジャック・ウェルチ
・ピーター・ドラッカー
・ハロルド・ジェニーン

「稼げる人稼げない人」　竹内正浩　書評１２１

2012-01-30T10:56:00.002+09:00

「３０代で年収３０００万円を実現した３００人に聞いた！稼げる人稼げない人」というのが正式なタイトル。東洋経済新報社、２０１０年刊。

興味のある題材を途方もないエネルギーで調査して、共通項を求めようとした書。ビジネス書に良くある、「どこかに書いてある二次情報」を継ぎ接ぎしてでっち上げたモノとは全く異なるオリジナルの知見を求めた労作。

巻末リストに、調査を受けたyong millionairesの中に一人、お世話になっている弁護士の先生があった。また、経営者ブートキャンプにはこの調査対象となるような創業経営者が何人も参加しているし、私自身の外資仲間でも同様な人物には出会ってきた。私はあまり異世界観を感じない読者だ。

そんな立場の私が読んでも、著者が取り纏めてくれた「３０代３千万円人間」に関する知見は示唆に富むし、納得感がある。
ー　一般人と比べてそんなに能力差はない
－　ある一つの領域で「死ぬほど働く」
－　お師匠、あるいはメンターとの出会い
－　自分がやりたいことをしっかり見極めている

最後の項目に私は特に同感。自分が好きなこと、やっていて居心地の良いことを早い段階で自覚できれば、その分野でハードワークとなることは苦役でなく快楽となる。別の言葉で言うと、自分の価値観を見いだし、それに照らしながらワーク・ライフを組み立てると上手くいくということだろう。

グッド・ルーザー、グッド・ウィナー　全豪決勝

2012-01-30T10:20:00.004+09:00

５時間５３分という、４大大会決勝での最長試合を失ったのはラファエル・ナダルだった。
「ノバクおめでとう」
の第１声の後に
「厳しい試合の連続だが、いい試合が出来て、今はとても幸せだ。特別な大会になった。また戻ってきたい」
と続けた。

一方、今や無敵のチャンピオンとなってきたジョコビッチは
「ナダルはベストプレーヤーの一人。一緒に新たな歴史を作れてうれしい。また決勝の舞台で戦いたい」
と。

すさまじい技量の応酬と素晴らしいスポーツマンシップに酔いしれる。

社長のための勉強法」　連載１６

2012-01-29T11:58:00.001+09:00

オフ・ビジネスでも自分磨きを（2）

「経営技術」の勉強法については前述したが、オフ・ビジネスでは「経営哲学」の向上に努めるべきだろう。全社員を率いて奮励督励できるような「人間力」の向上をめざそう。社長は最終的には社員から尊敬されなければならない。そのためには「人間力」が必要である。

　スティーブ・ジョブスは社員に対する接し方が時に横暴で、専制君主のように振る舞った。商品開発を目標期日に合わせるために徹夜仕事を強いたこともしばしばだったという。それにもかかわらず、彼は部下たちに尊敬され、心酔されていた。彼の死去に対するアップル社従業員の弔意を見ればそれがよくわかる。そのような、社員を惹きつける「経営哲学」や「人間力」を身につけ、高めるには、どういった勉強をすればよいのだろうか。

「社長のための勉強法」　連載１５

2012-01-26T14:59:00.000+09:00

オフ・ビジネスでも自分磨きを（１）

　「常在戦場(じょうざいせんじょう)」という言葉がある。江戸時代、長岡藩の藩訓として伝わったもので、同藩の『参州(さんしゅう)牛(うし)久保(くぼ)之(の)壁書(かべがき)』という書物で説かれた言葉とされている。日本海軍の山本五十六連合艦隊司令長官が座右の銘としたことでも知られる。

　意味はもちろん、「トップリーダーたるもの、いつでもどこでも平時でも、戦闘に臨んでいるという心構えでいなければならない」ということだ。社長という立場にあるのなら、やはり「常在戦場」の心構えで自分磨きを続けなければならない。

「社長力養成講座」小宮一慶　書評１２０

2012-01-26T10:19:00.005+09:00

ディスカバー携書　２００９年刊。

私が３月に「雇われ社長のプロの仕事術」（ぱる出版）を出すことになったので、先行書の一つとして開いてみた。とはいえ、拙著の方は脱稿しゲラ校も終わっているので、今更参考にさせて貰ったわけでもない。小宮氏が多数のビジネス書を出されているコンサルタントと言うことで興味があり、同氏のご本としては初めて読ませて貰った。

小宮氏の主張には同意するところが多かった。例えば
―　経営者になったら部下がする仕事はするな、大きな仕事は「方向付け」で、間違った方向にきっちりとした「管理」など決してしてはいけない.
―　新規事業より既存事業で上手くやれ。
ー　主要顧客の顧客満足度をあげろ。
ー　和気あいあいにするのは実力のないリーダー。　　　など。

未来、過去、現在の取り扱いについてはどうだろう。
―　「未来をことさら予測しようとしないこと」と「目的がビジョンが必要だ」というのは相反に近い命題立てかも知れない。両方とも未来に関することだからだ。
ー　「現在と過去をコツコツ勉強すること」。でも、分析だけをしても新しい方向は出てこない。私は、「気づき」と「思い付き」が大切だ、と書いたのだけど。
―　「人材育成の重要性」と「適当な人をバスに乗せる」は対立する経営技法だと思うが。後者は採用なわけで、「人材育成よりも採用だ」ということになる。
ー　「まっすぐな枝を最初から選んだ方がいい」とも言っているが、それが難しい。経営技法の中で、採用が最も難しいジャンルな訳です。小宮さんは経営者ではなかったので、原則論をかざしている。問題は、それをどう実践に落とすか、というのが現場の社長さんの悩みなのだが。

2月8日（水）『〈超実践的〉経営戦略メソッド』　出版記念公開セミナー

2012-01-26T09:19:00.005+09:00

下記のセミナーの中で、経営者ブートキャンプ第５期（5月開講）詳細の説明がある。まだ若干の席があるのでご興味のある向きは早々に。昨日同じセミナーがあり、こちらも盛況だった。

山田修氏が主任講師を務める経営勉強会に参加しませんか。
山田氏が長年の歳月をかけて一つ一つ解き明かし完成させた魔法のような戦略パッケージ。
「戦略カードとシナリオ・ライティング」技法であなたの頭の中に詰まっていたものをどんどん引き出し、目から鱗の解決策・戦略が生み出される！

■2012年2月8日（水）開催
『〈超実践的〉経営戦略メソッド』　出版記念公開セミナーのお知らせ
講師：山田修
6社を再生させたプロ経営者が教える！
社長・幹部のための、儲かる・成功する勉強法&戦略立案法
日時：2月8日(水)
16:00-18:00/19:00-21:00　（同内容；どちらか）
会場：恵比寿駅5分・経営者ＪＰセミナールーム
参加費：5000円　(出版記念特別価格)
【詳細・お申し込み】　経営者ＪＰ
http://www.keieisha.jp/seminar120125.html

（経営者ＪＰ　メルマガから転載）

「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベドガー　書評１１９

2012-01-23T22:26:00.007+09:00

ダイヤモンド社１９６４年（！）刊。

原著は１９６０年に書かれている。アメリカでもまだ増刷が続いていて、あちらのアマゾンを覗くと今年の１月１１日付での読者レビューがアップされている。半世紀以上続くビジネス書の大ロングセラー。

著者の経歴がまずおもしろい。マイナー・リーグの野球選手だったベドガーは大リーガーとなったが、思わぬ骨折で引退した。保険の外交になったが、全然売れない。その後どのように凄腕のセールスマンに変貌したのか、その教訓は何か、などを書き連ねている。

営業用の教科書としては、５０年前に出たこの本だけ世界にあればよいのではないか。おもしろいし、実用に落とせるし、適当に短い。大ロングセラーには当然理由があった。

「社長のための勉強法」　連載１４

2012-01-23T20:19:00.002+09:00

日々の経営から学び積み上げよう(４)

③戦略の立案力

　個人商店から脱皮して、組織でビジネスを動かしていくのが効率的だが、うまく指揮していくためには、社長自身が経営戦略を立てられなければならない。戦略なき組織は右往左往するばかりで機能できない。

　戦略の立案法を独習することは難しい。拙著で恐縮だが『超実践的経営戦略メソッド』（日本実業出版社刊）を参考にしていただきたい。戦略カードを駆使して各社独自の経営戦略が立てられるように書かれている。

「チャイナマネーを追え」奥村尚樹　書評１１８

2012-01-22T11:11:00.003+09:00

総合法令出版、２０１０年刊。

桜井よしこ氏の講演（１月２０日ブログ）で中国の軍事的拡大策について啓蒙された。関連して、経済的な拡大策についての知見を確認しようと本書を開いた。

本書はまず、中国本土人が個人ベースでどうして海外投資、特に不動産投資に傾注するのかを文化経済学的に説明している。歴史的に国家を信じることが出来ず、家族やファミリーだけで助け合おうとする、いつでも逃げ出せる流浪の民という特性が中国人で、華僑（本土以外に出た中国人１世）華人（２世以降）の大量発生もこの文脈からのことだった。日本・華僑華人学会の設立発起人としてこの分野の専門家であった私からして、このあたりの著者の分析や整理は的確なモノと言える。中国人の個人マネーが向かっている国の理由は良く理解できる書だ。「国」だけではなく、「都市」までピンダウンして論じることも出来たはずではあるが。

日本人読者が著者により啓蒙されるのは、中国から飛び出している資金の投資先に付いていけば、手堅く儲けられる、という点だ。著者は具体的にマレーシアだという。
その選択についても良いのかも知れない。とはいえ、著者のビジネスが海外不動産投資コンサルタントであり、紹介業であるので、ご自分のビジネスをアピールする側面が本書にはあろう。

実は著者の会社が昔東京で開いた、上海マンション投資セミナーに出席したことがある。中国からの投資回収にリスクが感じられ、購入には至らなかった。マレーシアではそのようなリスクは無いと思うが。

「社長のための勉強法」　連載１３

2012-01-22T11:08:00.002+09:00

日々の経営から学び積み上げよう(3)

②組織の最有効化
　「売れる仕組み」は、「外(顧客、市場)」に対して構築するものと、「中」に築き上げるものがある。会社の「中」に仕込む「売れる仕組み」が組織というわけだ。自身が先頭に立って引っ張る社長は多いが、組織や権限委譲などを考えずに展開するやり方は、社員数が二〇名ほどになると限界に近くなる。三〇名になると、完全に効率が悪くなる。
　
　そうならないよう、社長は自社にとって有効な組織構成を考えなくてはならないのだが、世に出ている組織論の書物などは大会社・大組織を念頭に置いて書かれたものが大半で、小規模会社の組織にはそぐわない。
　私は、組織に関しては「信頼できる少数の個人から学ぶ」のがよいと考えており、「社長は社内に“同志幹部”を一人つくれ」と勧めている。信頼できる特定の幹部と徹底的に、かつ頻繁に自社の効率のことを話し合いながら、組織に関する知見を深めていく。現組織の改変や重要な人事案をシミュレーションしながら議論する。

　あるいは外部に相談できる先輩経営者や元経営者を見つけて、「社外メンター」をお願いする。この場合は、仕事上の関係がない人物のほうがよいだろう。

九段クラブで年金問題　遠藤忠彦会員

2012-01-22T00:09:00.006+09:00

九段クラブは故水谷栄二先生（写真）の元に国際関係学院での教え子有志が集まり組成した月例勉強会。何とまもなく３０年周年となる。２１日（土）は遠藤忠彦会員が日本の年金問題を、世界各国の制度や現状と絡めて説明。

遠藤氏はつい最近Benefits & Compensation International誌１２月号にPension Reform in Japanという論文を何頁にもわたって発表したばかり。この世界的な専門誌に寄稿すると言うことは、自然科学者がNature誌に論文掲載するような権威有る話である。

遠藤会員の説明を要約すると、
―　６０才という日本の年金支払い開始年齢は世界的に一番早い。
―　日本人の平均寿命は世界で一番長いので、支払期間は一番長くなる。結果、支払総額は大きくなる。
―　受け取り者を年金支払者（現役）が支える率は世界で最も高負担。「昔、胴上げ」「今、騎馬戦」「もうすぐ肩車」の負担と推移する。

この算数的な構造から明らかなことは
―　延べ受給額が悪化していくか、
―　税金からの補填が必要か
のどちらかで、野田政権の「不退転の決意」が実現するか。

コダック倒産　「イノベーションのジレンマ」の呪い

2012-01-21T09:41:00.003+09:00

イーストマン・コダック社がチャプター11を申請し、実質倒産した。

銀塩フィルムに固執したのが倒産のルート・コーズである。しかし、同社がディジタル・カメラの開発社であった事実は、経営戦略選択の上で興味深い観察事例だ。

銀塩フィルム分野での覇者であったからこそ、同社は新しい技術であるディジタル・カメラの世界で先頭に立つことを”望まなかった”。このことは私が前著「超実践的経営戦略メソッド」（日本実業出版社）で、イノベーションのジレンマに対峙した企業例として、昨年指摘したばかりだ。
同社は結局自社が強固に構築したバリュー・ネットワークの呪縛から逃れなかったのである。

しかし従来のバリューネットワークの呪縛から逃れるかどうかも、結局戦略的な選択である。
同様な状況に直面していた富士フイルムが、それを契機として銀塩フィルム以外の分野に積極的に出て業容を変貌させた。今では化粧品や液晶ガラスに貼りこむフィルムなどの素材メーカーになっている。
いずれ社名を変更するか、B-to-Cでは別ブランドを設定する必要があるだろう。

「社長のための勉強法」　連載１２

2012-01-21T09:37:00.000+09:00

日々の経営から学び
積み上げよう(２)

① マーケティング
　経営の原点は商売だから、経営者の原点は商売人でなければならないわけだ。マーケティングとは簡単にいうと「自社の商品(サービスも商品)が売れる仕組みを考えること」ということだ。「売れる仕組み」ができて初めて、その先に「儲かる仕組み」が構築される。
　顧客に対しての日々のビジネスを通じて、マーケティング＝「売れる仕組み」を考えるヒントにいつもアンテナを張っておこう。その際の考え方として、私は、「顧客にとって“不”のつく言葉を探せ」とよく言っている。“不”のつく言葉とは、たとえば次のようなものだ。
　不便／不満／不足／不都合　／不安／不信／不可能／不良（品）／不利／不詳／不手際
　顧客や市場側で起こっているこれらの“不”がつく事象に気づき、それらを軽減・解決できる「仕組み」を考えつくことが、成功するマーケティングの第一歩である。マーケティングはセオリー体系としてよく整理されている。入門書などの書物から学んでもよいし、一日から数回にわたるセミナーも盛んに開かれている。経営者がいまからでも独学できる分野である。

桜井よしこ氏、東アジア情勢に警告

2012-01-20T19:16:00.005+09:00

日本経営開発協会主催の「全国経営者大会」が1月18日（水）から三日間にわたり帝国ホテルで開催された。招待されたので最終日20日（金）に終日聴講させて貰う。

三日間の大トリとして桜井よしこ氏が「この国難をいかにのりこえるか」というタイトルで講演。大震災の話かと思ったら、中国の拡大政策に対する警鐘だった。丁度台湾総統選挙に「国際選挙監視団」の一員として乗り込んできたばかりという知見から、台湾選挙への中国の影響・関与を具体的に指摘されていた。

昔から、この美しくて丁寧な女性がとても直裁な物言いをなさると思っていたが、その指摘・主張はますます強まっている。北朝鮮の日本海側に面する港を中国が60年租借し、そこに中国から通ずる道路も租借したこと、その港を軍港として青島から軍船が出入りし始めたことから、日本海側への軍事的脅威が増大したことを指摘した。

さらに、これに呼応するタイミングで、佐渡島で中国からの帰化日本人が広大な土地を取得したら、そこに銭氏（前中国外相）が直ちに訪問したこと、左翼的な新潟市の新市長が同様に、新潟駅前の一等地5千坪を中国に売却しようとして問題になっていることなどの指摘も印象に残った。

桜井よしこ氏の主張は昔から、事実に基づく主張・理論形成である。とても一貫して、徹底している。だからその結論が一見ラジカル・右的に聞こえることがあっても実は耳を傾けるべき内容である。

いつか暗殺されたり、陰謀に巻き込まれて失脚しなければよいのだが。真面目に心配する。

次作は3月にぱる出版から

2012-01-18T17:38:00.003+09:00

新著作のタイトル：

「伸ばす社長」の仕事の流儀
～社長がやるべき4つのこと｛繁栄の黄金律｝～

業績を回復、伸張させる経営モデルである「繁栄の黄金律」をベースに、それを構成する経営行動の4つのグループを個別に解説。最終章では、「戦略カードとシナリオ・ライティング」技法を分かりやすく解説。

セオリーや学説に深入りしないで、経営を上手くやる秘訣を分かりやすく解き明かした書となる。

ぱる出版から3月に刊行の予定。
ゲラ校を実施中。

理論経営学と平安文学研究「企業家とは何か」　池本正純　書評１１７

2012-01-17T22:33:00.008+09:00

IASM（国際経営戦略研究学会）

戦略経営理論実践研究会1月例会に出席。報告者は池本正純氏（専修大学・経営学部・教授）、テーマは「企業家論の視点と組織理論」。

30名ほどの経営学者が出席し、質疑も活発でおもしろかったし、勉強にもなった。
今日のブログで書こうと思ったのは、池本先生の発表の内容のことではない。先生が主として論じられたテキストのことである。ほとんど原書が挙げられた「出典」で中心とされたのはR.H.Coase（コース）の1937年（！）の論文。池本先生はコースの理論を紹介したご著書を1984年に出され、その後のお考えをまとめられたモノを「起業家とは何か」（八千代出版）として2005年に上梓されている。企業家論の分野では著名な研究者だそうだ。

質疑のところで、企業社員研究者らしき方が、
「1937年の理論というと、現在の大企業の経営にはそぐわないのではないか」
という質問をした。
池本先生のお立場は、
「企業家ということで、大企業の話ではない。あるいは大企業にも企業家型経営者が出ている」
とのお答え。

タイトルに付けた「理論経営学」は、「理論経済学」から掛けた私の造語。
私の最初の専攻は9世紀に書かれたと思われる「伊勢物語」だった。平安文学研究と経営学の本質的な違いは何かというと、後者は実学だ、ということである。つまり学問でもあるが、現世利益に貢献を期待されているモノでもあろう。いろいろ考えさせられた一夕だった。

「社長のための勉強法」　連載11

2012-01-17T16:44:00.003+09:00

日々の経営から学び
積み上げよう(1)

　「経営者ブートキャンプ」や社会人経営大学院に参画しての学びは、本格的で体系的なものだ。しかし、時間などの負担を考えれば「意を決しての特異な学習体験に身を投じる」という性格がある。そんなところまで踏み切れない経営者の場合は、日々の経営の実践から自ら「学び」を深めていくほかはない。

　ではどうすべきか。私自身は、引退するまでに六つの会社を任されて経営してきた「プロの雇われ社長」だった。その体験から言わせてもらうと、経営者としての実力を高めていくためには、強くなっておかなくてはならない三つの主要な分野がある。以下、述べていこう。

パジャ・ポス社　池本克之社長が　「早く・上手く・楽に儲かる」を伝授

2012-01-14T23:16:00.005+09:00

ドクター・シーラボ社とネットプライス社の2社を上場に導き「上場請負経営者」と謳われた池本特別講師が、今日の経営者ブートキャンプで特別講義。

1時間講義をしてくれ、参加者全員と活発な質疑応答を1時間。さらにその後、「戦略カードとシナリオ・ライティング」により戦略策定をしているグループ・セッションの一つを2時間受け持ってくれて、個別に指導をしてくれた。トップ経営コンサルタントからの直接かつ実践的なアドバイスに参加者は大満足。

午前中は事前読書課題「スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン」とジョブスの実際のプレゼン(you tubeの日本語字幕付きのモノ）を見てきて貰っての討議と、私による「経営者のためのプレゼンテーション」指南。

ブートキャンプの今期は後2回。次回からは、参加者の三年戦略計画の発表も始まる。

「社長のための勉強法」　連載１０

2012-01-12T19:56:00.001+09:00

経営者ブートキャンプとは（続き）

　以上のような特長に磨きをかけ、第四期までを順調に開催してきた。参加者の満足度は非常に高い。たとえば第二期の参加者は一人を除き全員が継続受講を望み、致し方なく、ここから継続受講の人数枠を設けたほどだ。

　どのような人たちが参加しているかというと、創業経営者、大企業の事業部長クラス、外資系企業の社長、コンサルタントなど。年齢は上が七十代から、下は二十代の創業社長まで幅広いが、中心は三十代、四十代である。規模的には中小・中堅が過半。「経営の勉強を続けたい」と国内外のＭＢＡ保有経営者も毎回数名参加する。もちろん学歴など関係なく、意欲と志のある経営者を歓迎しており、事実、集まってくれている。

　課題図書を読み、書式指定・一ページ限定の感想文の提出を求めたり、戦略カードのカード出しを宿題にしたりと、作業もかなり多いが、皆さん喜々としてこなしている。学期の最初と最後で、経営者としての自覚や技量が明らかに上がる参加者の変化を目の当たりにできることも大きい。起業前に「創業のヒント出し」のつもりで参加した受講生は、「戦略の策定と発表」を契機に思い切ってビジネスを始めてしまい、成功裡な滑り出しを見せている。このように、セオリーだけでない、実践・実効の学びの場が「経営者ブートキャンプ」なのである。

行動分析学マネジメント　舞田竜宣他　書評１１６

2012-01-10T16:34:00.003+09:00

日本経済新聞出版社、2008年刊。

良い本である。ここで「良い本」には二つの意味がある。

まず、内容がよい。企業組織の中で部下を指導したりリーダーシップを発揮するのには様々な手法があり、管理職や経営者は試行錯誤的に有効な方法を選び、行使してきた。その方策の選択により、リーダーシップにはいろいろなスタイルやバリエーションが生まれてきているわけだ。
本書は、私たちが直覚的に行ってきたリーダーシップを、行動分析学というできあがったセオリーにより解説してくれている。
経営学で、セオリーを学ぶことの有効さを如実に体得できる好著だ。「まず知って、それを実践」すれば、効率がよいし、過ちがない。

次によいのが構成である。各章の始まりにケース・スタディを持ってきている。それはもちろん架空のケースだが、16章を通じて同じ企業での場面を変えての展開となっている。そして、どの章でも行動分析学のスペシャリストでもあるＨＲビジネス・パートナーとか言う耳慣れない職種の人物が活躍する。
仮想ケースの設定に瑕疵をあげつらうことも出来るが、それよりも出来の良さの方を褒めたい。ケースの後に、専門用語とセオリーの解説が続くという章構成であり、展開である。理解しやすい。

経営戦略立案実践セミナー、3月に東京大阪で

2012-01-10T10:28:00.006+09:00

「戦略カードとシナリオ・ライティング」の使い方と、技法習得演習の公開セミナーを3月に行う。

みずほ総研　セミナー
「実践！有効な『経営戦略』はこうして作る」
「戦略カードとシナリオ･ライティング」活用演習付き
大阪：　3月13日(火)　１０：００－１７：００
東京：　3月15日(木)　１０：００－１７：００

SMBCセミナー　部長力養成講座　
戦略の立て方と活用法【午前】
コミュニケーション力を磨け【午後】
「戦略カードとシナリオ･ライティング」技法説明付き
3月1７日(土)　１０：００－１７：００

それぞれの詳細と申し込み法は、私のサイトに入る（本日のブログタイトルからリンク）と、トップページの左下に。

「社長のための勉強法」　連載９

2012-01-09T21:39:00.001+09:00

経営者ブートキャンプとは（続き）

・毎回、課題図書が出され、経営書を体系的に学習できる。

・少人数（一〇〜一二名）で開催するので、参加経営者同士の親密度が高くなる。毎六回、講義のあと、自由参加の懇親会を設けている。経営者同士の外部ネットワーキングとして、卒業後も機能。参加者同士で実ビジネスも活発に発生している。

・参加者は、経営者・幹部。教える方も全員現・元経営者(それも著名経営者ばかり)で、「経営者の梁山泊」という様相のプログラムとなっている。

「ドイツ参謀本部」　渡部昇一　書評１１５

2012-01-08T16:44:00.004+09:00

祥伝社新書　２００９年刊、但し原著は１９７４年に中公新書より。

経営戦略で温故知新で学ぶというと、「東の孫子の兵法」とならんで「西のドイツ陸軍参謀モルトケ」ということだろう。これに加えて「織田信長以下の戦国武将」というのが、企業経営者以外から経営戦略を学ぶ三大カテゴリーとして定番となってきている。

しかし大モルトケの出現と、その活躍をその前後のプロイセン―ドイツの戦争史にからめて、日本人読者に活写啓蒙したのは、まさしく著者の功績で、本書が渡部昇一の「出世作」として認識されている由縁でもある。

経営戦略論的な立場からは、モルトケに関しては本書を読んでおけば十分であろう。新書ではあるが、その書き込みと分析、位置づけは犀利なものなので、経営戦略の先史的な教養としては必要にして十分だ。

末尾の方で著者が開陳している分析、
「リーダー（ここでは政治指導者：ビスマルク）と軍事参謀（モルトケ）の両輪が揃い初めて大きなコトが成されるので、重要なことは２者の存在とそのバランスである」
というのも大いに納得できる。

４０年経っても色あせない名著。

本題ではないが、ベストセラーにしてロングセラーである本書が中公新書から祥伝社新書へと発行元を変遷させた経緯について著者が後書きで詳しく書いていて、知識人の矜持というものが理解できて興味深い。

アマゾンでbest100レビュアーのコメントがアップ。今まで全て星５つ。

2012-01-07T17:49:00.004+09:00

アマゾンで５つめの読者レビューがアップ。今まで全て星５つ。

（引用）

本書のすごいところは、ビジネス書としての名著、有名コンサルティングが用いる分析手法を真っ向から否定しているところです。

その名著には
○M・Eポーター「競争の戦略」
○ゲーリー・ハメル「コア・コアコンピタンス経営」
等があります。また、否定している分析手法は
○３Ｃ
○４Ｐ
○７Ｓ
等々です。

それだけで興味をそそられる著書ではないでしょうか？

（続きな本日のタイトル・クリックでアマゾンの拙著に）

「社長のための勉強法」　連載８

2012-01-07T17:44:00.003+09:00

経営者ブートキャンプとは（続き）

・実績ある講師陣。特別講師がそれぞれ二時間枠を教える。小グループ討議指導に参画する特別講師の方もいる。特別講師は第五期を例にとると、次の方々が務めてくださっている。

新(あたらし)将命(まさみ)氏（伝説の外資企業カリスマ経営者）／
村上憲郎氏（元グーグル社長）／
池本克之氏（ドクター・シー・ラボなど二社を上場させる）／
出口治明氏（ライフネット生命保険社長）／
井上和幸氏（日本一の社長ヘッドハンター）

「社長のための勉強法」　連載７

2012-01-04T11:35:00.003+09:00

経営者ブートキャンプとは（続き）

・戦略立案の途中で、三回にわたり小グループ討議があり、他の参加経営者からの助言を受ける。相互展開のグループ討議により、全員が他社実事例から学べる。

・筆者が主任講師として各回、「競争戦略」、「組織戦略」、「リーダーシップ」、「オペレーション戦略」、「プレゼンテーション」などを講じる。

明けましておめでとうございます。

2012-01-03T11:57:00.003+09:00

穏やかな新春を迎えた。

今年は、著述活動をのんびり展開していこうと思っています。６２才となり、テニス・コートでの衰えを自覚するようになりました。だんだん書斎の人となっていくのかな、と。著作はこの春も１冊出ます。

このブログの一つの性格としてビジネス書・経営書に対して私の感想を書き付ける「ビジネス書評コラム」の部分があります。この２年間に１２０冊ほどの感想を書き込んだこともあり、この年末に主要な「ビジネス書評ブログリスト」の二つに収載して貰いました。元経営者の視点から、頭でっかちなビジネス書や、道具立てだけ大げさで中身は薄っぺらなあちらの本について、主として辛口なコメントを書き込んで行きたい。

それから、元経営者としてこれからの経営者や幹部の方の成長のお手伝いをしたい。これはセミナーや講演に出かけて思うところをお話ししたり、何と言っても経営者ブートキャンプで本格的に教えることです。

そんなこんなで、今まで勉強したり体験したことを構造の皆さんにお返ししながら過ごしていきたいと思います。
皆さんのお励まし、ご協力、ご助力をお願いします。

「１，０００冊読書感想文を書くとどうなるか？」　書評が

2011-12-30T22:56:00.005+09:00

上記書評サイトに取り上げられた（１２／３０）。
また同サイト・オーナー（書評家）から直接メールが来て、
「素晴らしい内容ですね」
と、年の瀬に嬉しい言葉を貰った。

（書評より引用）
会社の売上、利益に貢献せねばなりません。
それには戦略を立てる必要があります。
その戦略を立てるに効果的な方法が、著者オリジナルの方法である「戦略カード」です。
この方法を活用することで、自社にとって
最重要な経営戦略を立てることができ、良い結果が出せるとのこと。
では、その方法とは、どういうものでしょうか？

（続きは、本日のブログタイトルからリンクが）

考具 ―考えるための道具、持っていますか? 加藤昌治 (著) 　書評１１４

2011-12-30T10:28:00.005+09:00

阪急コミュニケーションズ (2003/4/4)

筆者は博報堂で顧客企業のＰＲの仕事をしている。企画というかプランニングがご専門で日常の業務。
いわば、その道のプロがアイデアを産みだし企画にまとめていくためのツールを開示し、プロセスを解説している。

私もマーケティングが先行だったが、ここまで細分化された領域には踏み込まなかったので興味深く、現役のビジネスパーソンには大いに実用になると思う。私が興味を持ったのは「マンダラート」。

おもしろかったのは、著者が駆使しているツールや、技法が私の「戦略カード」のそれらと共通しているところが少なくなかったことだ。
１．誰もやり方を教えてくれなかった。
２．課題に対して考える。
３．量が質を生む。
４．アイデアを出しているときは、実現度は後回し。
５．メモすることは、頭の中を外に出すこと。
６．一枚一案で書き出す。

使える本です。

「社長のための勉強法」　連載６

2011-12-29T20:27:00.001+09:00

志ある経営者の梁山泊、
「経営者ブートキャンプ」

　このように、主要な「社長の勉強法」には限界もある。従業員や管理職には種々の研修プログラムがあるのだが、社長・経営者となると組織の中でもとりわけ特殊な存在であるため、適当で有効な方法論がないのが現状だった。
　そうした現状を踏まえて、私は二年前から「経営者ブートキャンプ」を主宰、指導している。どのようなものか、参考までに特長を記しておこう。

・月次で一回、土曜日全日、六回（半年）で終了。「戦略カードとシナリオ・ライティング」で実際に自社の経営戦略を立てて、最終回に発表してもらう。経営者が実際に経営戦略を立ててみる指導法を取るプログラムは他にないものである。

（この項　途中）

「できる人」の話し方&コミュニケーション術　箱田忠昭著　書評１１３

2011-12-29T13:45:00.002+09:00

フォレスト出版、２００５年刊。

前書評（書評１１２）で取り上げた新将命（あたらしまさみ）さんと、本書の著者箱田忠昭さんと私の三人で
「２００冊クラブだ」と冗談を言ったことがある。私が２０冊弱、新さんが４０冊強、そして箱田さんが１００冊は出していることからだ。

三人は、旧知でそもそも箱田さんは日本コカコーラで新さんの直属の部下だった。新さんが日本フィリップスの代取をやっていたときに、関連会社のフィリップスライティング社の社長として私を誘ってくれた。まあ、その前からのおつきあいだけど。箱田さんとは１９８３年からのおつきあい。

箱田さんがたくさん出されている著書の中で、まず入門的で好個なのがこの本。箱田さんは今では隠れもないコミュニケーションとプレゼンテーションの大御所セミナー講師（日本一の評価が８年連続）となった。コミュニケーションは組織の全ての階層の人に重要な行為で、資質だ。要領よく重要なことがまとめられているので是非お勧めする。

「働き方の教科書」　新将命　書評１１２

2011-12-28T11:06:00.008+09:00

ダイヤモンド社、最新刊。

著者の新将命（あたらしまさみ）さんが電話をくれた。初刷りxx万部だったが、出版社が新聞広告をかけて、直ちに年内にyy万部増刷を決定した、という。慶賀の至りである。

本書は、若いビジネスパーソンを想定して書かれた、キャリア構築のための本質的な心構え、働くコ根本的な哲学、といったものを示されている。一般社員や若手管理職には絶好の教科書となるのではないか。

新さんは生涯で３０冊以上の本を上梓なさっているが、ここ数年「経営者の教科書」「リーダーの教科書」「プロフェッショナル・リーダーの教科書」（私及び経営者ブートキャンプの講師陣の共著）、そして本書と、再ブレークなさった。

次のご本は先月経営者ブートキャンプで特別講義をしてくれた「グローバル・リーダーの教科書」となるものと推察している。

「社長のための勉強法」　連載５

2011-12-28T10:57:00.005+09:00

【経営書による独習】

　毎年出版される経営書・ビジネス書に加え、古典、スタンダードといわれるセオリー書がある。それら万巻の書は、主張や目のつけどころがそれぞれ違い、時には対立する。したがって「体系的な読み方」を自分で構築できるかがポイントとなる。

【経営セミナー】
　経営セミナーでは、講師陣に経営体験があるか否かは重要なポイントである。社長業というのは特殊な、唯一のポジションなので、たとえ大企業の幹部経験者であっても、社長経験者でなければ社長を教えることはできない。

【ケース・スタディ】
　ケース・スタディには得るところがある。他社事例からベスト・プラクティスを当社に援用する、という案配だ。だが自社にとって真に参考・有益となるケースを見つけるのは困難をきわめる。

「経営戦略メソッド」　まぐまぐ「本のソムリエ」で家宝　認定！

2011-12-27T20:30:00.004+09:00

拙著が、まぐまぐ「本のソムリエ」12月14日（本日のタイトルからのリンクで「本ソム」１２／１４レビューへ）で、

星5つ、総合評価96点
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）

を頂いた。「本のソムリエ」は5万人以上の受信者がいる大手書評メルマガで毎日1冊だけビジネス書・経営書についての書評を発信している（年間で３６０冊ほどだけ）。

ちなみに、昨年「本のソムリエ大賞2010」の得点が96点だった。今年、2011年は12月14日現在で拙著の96点が最高点。

「社長のための勉強法」　連載４

2011-12-27T09:44:00.002+09:00

経営者としての力量を「経営力」という。経営者なら誰もがこの「経営力」を強化、増進したいと望むことだろう。

　創業社長やオーナー社長なら、「会社はわが子同然」の存在であり、順調な発展へと導くことはオーナー・ファミリーだけでなく全従業員への責任上、当然の務めといえる。そのために必要となる「経営力」を伸ばす勉強法にはどんなものがあるだろう。一般的と思われる方法と、その特長を挙げてみよう。

｢経営力｣を伸ばす
勉強法はあるか
　
【社会人経営大学院】
　いわゆる国内ＭＢＡである。しかし、これは社長には向かない。まず二年間にわたって多大な時間を取られる。実際に足を運べばわかるが、社会人経営大学院は、「将来経営者になりたい」アラサー社員(三〇才前後)の、非管理職からせいぜい課長までが圧倒的で、「もう経営者」を教えるところではない。

「社長のための勉強法」　連載３

2011-12-26T22:53:00.004+09:00

社長の伸びしろが
自社の発展の限界に

　実は、長期的な企業の伸びしろ──発展可能性──にも同じような「限界因子」が存在する。
　それは、企業を率いる経営者の力量・器である。現時点での力量・器も重要なことだが、たとえば一〇年後に自社がどれだけ成長しているか、発展しているかは、経営者がその時までにどれだけ成長しているか、力をつけているかによって決まってしまう。

　自社がいま現在の時点で発揮している実力と業績をスタート時点として、これからどれだけ上に、あるいは下に展開していくことになるかを決定づける大きな要素は何か。一つだけ挙げろと言われれば、その会社の経営者の力量ということになろう。企業の発展や減衰に対して経営者の経営力の変化が関与する割合は、少なく見積もっても九〇パーセント以上であることは間違いない。

「伸ばす人の社長力」　新刊　本日脱稿

2011-12-26T15:16:00.002+09:00

今年は、共著と単著の2冊を著した。

12月に入り、次の本の執筆に取りかかっていた。テーマは、「社長への応援歌」。
「伸ばす人の社長力」がタイトルで、副題として「社長がやるべき四つのこと」としている。ただし、タイトルはあくまで仮題で変更も。

２００頁ほどの読みやすい本となる。発刊は来春の予定。３月か４月。

「社長のための勉強法」　連載２

2011-12-25T14:01:00.001+09:00

（以下本文）

　「大きな課題を発見・認識できれば、大きな成果に結びつく。小さなものしか認識できなければ大きな成果を得ることはない」──これは、私が経営戦略を策定指導する際、いつも強調して言っていることだ。
　私の指導法は、参加者自身にそれぞれご自分で経営戦略の組み立てをしてもらうもので、「戦略カードとシナリオ・ライティング」という、私が開発したツールと技法で展開する。

　この技法では、重要なステップとして「課題の発見」というものがある。冒頭で掲げたアドバイスはこのステップで繰り出すことが多い。「課題解決型の経営戦略立案法」なので、設定した課題の大きさがそのまま、めざす業績伸張や経営改善における上限となってしまうわけだ。

「社長のための勉強法」　連載１

2011-12-25T10:17:00.005+09:00

月間経営誌「ニュートップＬ．」は前の名前を「経営者会報」という。本屋では販売せず、経営者に直接郵送・購読して貰うという形態では日経ビジネス誌より古い、伝統ある雑誌だ。日本実業出版社刊。１２月号に５頁掲載した記事を、ブログで連載の形で転載する。

会社の成長はトップの成長にかかっている!（サブ）
社長のための自分を“ぐんと伸ばす”勉強法ガイド（メイン）

（リード）
中小企業の成長は、経営者その人の成長にかかっている。多忙を言い訳にせず、自己研鑽に励むためのヒントを、「プロの経営者」として複数の企業の立て直しに成功した経験をもち、自身、日々の鍛錬に怠りない気鋭のコンサルタントが示す。

経営者ブートキャンプ説明会　１／２５（水）　２／８（水）

2011-12-24T09:35:00.004+09:00

下記のセミナーの中で、経営者ブートキャンプ第５期（４月開講）詳細の説明がある。

山田修氏が主任講師を務める経営勉強会に参加しませんか。
山田氏が長年の歳月をかけて一つ一つ解き明かし完成させた魔法のような戦略パッケージ。
「戦略カードとシナリオ・ライティング」技法であなたの頭の中に詰まっていたものをどんどん引き出し、目から鱗の解決策・戦略が生み出される！

■2012年1月25日（水）、2月8日（水）開催
『〈超実践的〉経営戦略メソッド』　出版記念公開セミナーのお知らせ
講師：山田修
6社を再生させたプロ経営者が教える！
社長・幹部のための、儲かる・成功する勉強法&戦略立案法
日時：1月25日（水）、2月8日(水)
各日２回16:00-18:00/19:00-21:00
会場：恵比寿駅5分・経営者ＪＰセミナールーム
参加費：5000円　(出版記念特別価格)
【詳細・お申し込み】　経営者ＪＰ
http://www.keieisha.jp/seminar120125.html

（経営者ＪＰ　メルマガから転載）

「利益を上げる会社の社長が必ずやっていること」　中島孝志　書評１１１

2011-12-23T21:41:00.008+09:00

ＰＨＰ研究所、新刊。

中島孝志氏は、私の旧著「タフ・ネゴシエーターのヒトを見抜く技術」（講談社ニューハードカバー）をプロデュースしてくれた方。ちなみに拙旧著はアマゾンのビジネス書ランキングで連続５週第１位を達成した。

中島さんの一つの異名が「月刊中島」で、今までに著書２００冊以上上梓されているという。書評１０９で最近紹介した松本幸夫さんとならぶ、大変なビジネス書多作者である。

本書は、タイトル通りの内容を８０項目に分けて説明している。１項目が２頁見開きで読みやすく、全体の長さやタイトル付けなど、「さすがに達者」と。読みやすいということは本の発信力として意味があり、有り難いことだ。７３「えこひいきで再建する」で紹介されている外資の再建経営者というのが、どうも心当たりがあるのだが、うまく思い出せない。

「後世への最大遺物」　内村鑑三　書評１１０

2011-12-22T21:44:00.009+09:00

岩波文庫。「デンマルク国の話」も収載。

内村鑑三が明治２７年（１８９４年）に講演した筆記録。キリスト教の先達、啓蒙者としての著者が人生に関する理想を述ぶる、清々しい話。いずれは死んでいく我々が現世に何を残していけるのか、カネか事業か、思想か。それらは万人に可能なモノでもないし、実は最大の遺物ともならない。「勇ましい高尚なる生涯である」と熱く説いている。

講話が行われたとき、内村は３４才だという。時代を代表する思想家として、恐ろしく内外の教養に富む。特にキリスト教者として欧米の思想に博識で感心。明治２７年の講演の筆記で、その年の話し言葉が佳く理解でき、既に現代語とほぼ同じ語りが実践されていたことが分かる。内村の講話者としての組み立て、話術も見事なモノで、講談的なリズムを刻みながら、聴衆を魅了して説得していっている。

ただ、内村への文学に対する造詣については疑問だ。源氏物語を女流だということで貶めているかと思うと、トーマス・グレイというイギリス人の３００行ばかりの詩を絶賛している。あちらのモノを不用にありがたがる明治教養人の悪い性癖が感じられる。

それに、文章を書くと言うことについて、「思うように、喋るようにただ自然に書けばよいのだ」などと言っている。ご本人は文才に恵まれていたのかも知れないが、頁をものするために血尿を流すような苦しみをする文学者には戯言としか聞かれないだろう。

いろいろな面で理想論者の、いっそ裁ち切りの佳い話である。

「経営者の器」　連載２２（最終回）

2011-12-21T22:14:00.001+09:00

◆引退後のライフスタイルを捜す

新社長にバトンタッチしたら、現社長はできるだけ早期に引退すること。毎日出社などすると影響力が残り、新社長が機能し始めない。自分が非常勤取締役あるいは相談役などに引く時期を決めておくべきだ。
承継当初は、新社長に対して心許なく感じるところがあるだろう。しかし、そこで出しゃばってしまうと、新社長が経営者として育たない。じっと我慢して、相談された時だけ助言してやるくらいがよい。

「地位が人を育てる」という言葉もある。任せることで、いずれその器にふさわしくなってくる。少なくとも、承継までの10年間を上手く使って育ててきたのならば。
だからこそ、現社長は今から、引退後に楽しめることを捜しておいた方がよい。

＜＜書籍のご案内＞＞
経営戦略の立案技法が示された山田氏の著書『超実践的　経営戦略メソッド』（日本実業出版社）が発売されました。詳しくはHPより。

「経営者の器」　連載２１

2011-12-21T22:07:00.004+09:00

◆ここで、私が指導している「次世代幹部育成研修」の例を掲げておくので、参考にして欲しい。

＜図＞次世代幹部育成研修
（部門戦略立案型研修、月次6回の例）

１講目
「戦略の有効性」
「戦略カードとシナリオ・ライティング」による戦略立案法 部門目標と重要課題　カード出し　
課題図書６冊　
２講目
「戦略フレームワークと活用法」
「マーケティング：セオリーと活用」 ▲「目標と課題」個別指導
３講目
「有効な組織再編成の方法」
「チームワーク」 ▲「課題の解決策」個別指導
４講目
「リーダーシップ」
「プレゼンテーションのやり方」 ▲「派生問題と対処」個別指導
５講目
「責任者の意思決定」 ▲「部門戦略パッケージ」個別指導
▲「発表リハーサル」個別指導
６講目
発表大会（役員へ）　懇親会

「経営戦略メソッド」　アマゾンでまた星5つ

2011-12-19T23:44:00.006+09:00

アマゾンで4つめの読者レビューがアップ。今まで全て星５つ。

この著者の他の本や講演も聴いたことがあるが、実に具体的で実体験に基づいたもので、引き込まれるものがありました。
いくつもの大学院で学び、いくつもの会社を立て直し、業績をＶ字回復させた実績はすごい。
理論と実践の両面を備えた良書だと思います。

「1分間を10万円にする時間力」松本幸夫　書評１０９

2011-12-18T23:12:00.003+09:00

青志社、2010年刊。

著者とは縁がある。箱田忠昭さんはインサイトラーニング社を設立し、セミナ－・研修業界の大御所的な講師先生となったが、松本氏は箱田忠昭氏の一番弟子みたいなお立場。私もここ3年ほど、同社から特別講師という肩書きをもらって出講させて貰うことがある。私の場合は、箱田さんと30年来の友人関係（私の方が弟分）。

著者の松本さんは「鬼才」という表現が当たる方で、これまでに150冊以上ものビジネス書を上梓している。恐ろしく多作であるばかりか、全て手書きで神速ともいうべき速書き。1冊書き上げるの1－2週間、最短で2日という、人力を越えた能力を発揮している。しかも、書くに当たって原則として資料を当たることなく、「頭から涌いてくるより速く、書く手が動く」という書き方だという。

そんな著者が著した「時間力」の本。読む前から説得力がある。

「経営者の器」　連載２０

2011-12-18T11:00:00.002+09:00

◆“若殿”を支える旗本連を

私はかねてより「社長は1人では何もできない」と主張している。

先代が創業社長だったりすると、新社長がそれに匹敵するだけのオーラやカリスマ性を持っていることは少ない。そこで、他の幹部社員や役員達の補佐などにより経営執行を始動していくことになる。
しかし、いずれ新社長自身の子飼いの幹部達の登用、つまり自分の経営チームを組閣機能させる必要が出てくる。そこで初めて、会社の経営が新しい世代に移るのだ。

そんな“同志幹部”をつくるには、後継者が部長クラスあたりの時代に、本人も入って同じ世代の部課長達と選抜研修を重ねるのも一つの方法だ。“同期意識”が涵養され、後継者の取り巻き的な管理職グループが形成される。そしてその中の何人かが、次代の役員として後継経営者を支えてくれる。

「経営者の器」　連載19

2011-12-17T17:35:00.004+09:00

10年以上かけて、よい経営承継に備えよう

◆バトンタッチは長期スパンで

子供・親族による経営承継を考えるなら、早期指名による家督相続型が望ましい。その選択が取れるのなら、以下のようなことを行っていこう。

○ 始めは外の会社に預けて“雑巾がけ”をさせて、30代で戻らせる
○ 自社の各部門を幾つか担当させ、数年単位で昇格させる
○ 40歳前後で役員に登用し、責任ある仕事を任せる
○ 途中で目に見える実績をつくらせる。そのために、配置する部署や番頭役員からの目立たない手助けなども配慮しておく
○ どの役職にあっても現社長とよくコミュニケーションを取り、常に“帝王教育”を施しておく
○ 次期社長となることを本人にも自覚させ、能力開発・自己修練にいそしませる

河合忠彦　中央大学ビジネススクール教授も　「ブルー・オーシャン戦略は誤っていた」

2011-12-13T12:27:00.008+09:00

拙著「超実践的経営戦略メソッド」（日本実業出版社）などで、ブルー・オーシャン戦略の無効誤謬なことを指摘してきた。

国際経営戦略研究学会・会長の河合忠彦教授は、その御論を拙著に引用させて頂いている。その河合先生が12月10日に公開セミナーを行ったタイトルが、「ブルオーシャン戦略の誤り」という。

参加できなかったので、セミナーの資料を入手して読ませて頂いた。同戦略への批判というか、有効性への疑問は学会でも一段と高まっている。

「いい会社とは何か」小野泉・古野庸一　書評１０８

2011-12-11T23:02:00.007+09:00

講談社現代新書、2010年刊。「いい会社」についていろいろ調べ、論じている。いろいろな要素や仮説を挙げて、それぞれについて言及しているのだが、読んでいてどうも収束しない。

「長寿企業」という観点を挙げたかと思うと、「財務的業績がよい企業」と別の切り口を示す。「働きがい」や「信頼関係」という組織論的な視点も挙げるし、「企業理念」という企業文化的な要素についての重要性も指摘しているかと思えば、「社会貢献」も重要だというわけだ。途中に「長寿企業の4条件」が入ってきて、その4条件が「長寿企業」以外の視点ととしてあげられている諸点と重なったりしている。

取り上げている諸ポイントの連関性や優先順位がよく理解できない。つまり「モデル化」が成されていない。どこのポイントを聞いてもその場その場では「お説ごもっとも」ということになるが、それでは何をどう企めば「いい会社」が現出されるのか、すっきりとした理解あるいは解に到達できない。どれをどうすれば「いい会社になれるのか」判然と見えてこない。

ところで、著者古野氏は組織行動研究所所長で、私自身が「プロ経営者の育ち方、育て方　研究」の対象となり、今年の2月レポートが公刊されている。本日のタイトル・クリックでリンクが張られている。

村上憲郎グーグル元社長　経営者ブートキャンプ特別講師

2011-12-10T23:35:00.005+09:00

経営者ブートキャンプ第4期の、本日は第3講。終日勉強して、最後の2時間は村上特別講師。

グーグルを例として、日本の会社・外資の会社の違いを話して貰う。「日本の会社には厳しさが足りない」という厳しいコメントも。村上さんは夜の懇親会にも付き合ってくださった。

午前は、星野リゾートの「コンセプト」と「リーダーシップ」、そして私の「オペレーション戦略とコミュニケーション」。午後の前半は戦略カードによる戦略立案のグループワーク。本日は「解決策」のステップ。例により皆さんとても熱が入った。

次の本は、経営者へのエール

2011-12-06T20:58:00.004+09:00

今年は、共著と単著の2冊を著した。

12月に入り、次の本の執筆に取りかかっている。テーマは、「社長への応援歌」。

中堅、中小、創業あるいはオーナー経営者、承継経営者など、「圧倒的な社長の多数派」に対して、経営の勘どころを簡単なモノとして提示できればと思っている。

発刊は来春の予定。

「経営者の器」　連載１８

2011-12-04T10:52:00.003+09:00

◆後継までの道のりを用意する

後継者が30代で入社したとして、現社長がまだまだ現役なら、後継が発生するまでに15年とか20年もかかる場合もあるだろう。後継候補指名が明らかなら、「ジュニア」とか「若殿」として特別な存在となることは避けられない。そうだとしたら、本人のキャリア・パスについて特別扱いすることは当然だ。外部の経営者の元で学んできた後継者ならば、従業員達にも受け入れられるだろう。
次回では、後継経営者としてどのように育てていけばよいのかについて書く。

「経営者の器」　連載17

2011-12-03T12:36:00.004+09:00

若い時に自社で甘やかされて育ち、実力もないまま親族というだけで出世していくと、結局は本人の不幸となる。そんな子供がそのまま経営者の座に滑り込んでしまうと、今度は会社全体の不幸となってしまう。
一方、普通に外部に就職させてしまうのもリスクがある。子供が自分の興味で選び自分の努力で入社した場合、その会社や仕事に愛着が湧き、結果、自社に転職してくれない場合があるからだ。
知り合いで信頼できる外部の経営者に、お願いして預けるのが一番よい。私が社長をしていたとき、代理店のオーナー社長から「長くて20代の間、預かって欲しい」と言われて、ご子息を入社させたことがあった。「この人はいずれお返しする人、そして経営者として大成して欲しい人」と私も思ったので、特別に目を掛けていろいろ教えた。つまり「帝王学」を授けたのだ。このように頼まれた方も、自分の秘書にするなど特別な気遣いをしてくれるものである。

「経営者の器」　連載（１６）

2011-12-02T10:24:00.002+09:00

◆後継経営者は信頼できる先に預ける

候補となる子供・親族を検討する際には、長幼や男女の別、あるいは血縁の疎近などよりも「経営者としての資質・可能性」を第一に考えるべきだろう。「自分の会社を次の世代で一番幸せにできるのは誰か」ということを判断尺度にすることが重要だ。

後継者は、自社に新卒入社させない方がよい。「社長の子供」とわかっていると、いくら「特別扱いしないで欲しい」と社員達に言っておいても、そうはならない。これまで大会社となった同族企業で、何人もの「○○ジュニア」と呼ばれる若手部長とお会いしてきた。残念ながら、20年ほど経ってその会社の新看板のような経営者に育った例をまだ見ていない。

「経営者の器」　連載（１５）

2011-12-01T22:14:00.005+09:00

可愛い子供は旅に出せ

◆親族承継なら早めの指名を

第3回でも紹介したが、独立行政法人中小企業基盤整備機構が平成23年3月に発表した「事業承継実態調査」によると、同族企業での経営承継は7割が子供、1割が親族だという。それを踏まえ、私は「早期の後継指名による家督相続型の経営承継」を提言している。

従業員の中から後継経営者を選ぶ場合には、複数の候補者を選定し、経営承継の比較的ぎりぎりまで競争させて、それぞれの能力開発や実績作りに励ませるのがよい。しかし、同じ方法を子供や親族同士に適応すると、それぞれの候補者に与(くみ)する幹部や社員のグループが形成されたりして、「お家騒動」になりかねない。そこまでに至らなくても、最後の段階で経営承継を果たせなかった子供・親族にしこりが残る。

早めに指名しておけば次世代経営者として認知され、その体制構築に向かって組織全体が集約していく。もちろん本人の自覚も促される。

印彩土亭　寄席　盛況に終わる　「替わり目」を熱演

2011-11-30T22:25:00.003+09:00

夏から稽古を付けて貰ってきたインサイト・ラーニング講師達が発表会を行った。

トリは、同社の箱田忠昭講師。出演は8名。シティホテルのセミナー・ルームを借り切って賑々しく挙行された。
皆一応古典のネタを割り振られ、私は「替わり目」。前半・後半と2名で演じる予定だったのだが、2週間ほど前に前半の方が都合が悪くなり、私が両方担当。

落語デビューにしては30分以上話し、進行役から「巻き」（早く終われ）のサインを貰ったところで、「落ち」に繋げて終了。

大変楽しい出番だった。ただ、正座が堪えられないので趣味とか、今後もということにはならない。最初で最後の出番。講師としての勉強には大いになった。

「実践NPS経営」　高橋功　書評１０７

2011-11-27T21:58:00.005+09:00

プレジデント社、１９９０年刊。

ＮＰＳとは、New Production Systemの略。トヨタ生産方式をベースに、１業種１社を原則に会員企業を募り、製造改善指導を行っていったもの。ＮＰＳ研究会は現在でも活動中。

出版年がバブルの絶頂期なので、全体経済絶好調の中で「何をやっても上手くいく」類の話かと思った。ところが、数十の会員企業（当然ながらメーカーが多い）が、協会の指導員や相互での研修を通じて血のにじむような改善運動を積み上げている様が描出されていて迫力がある。

日本の会社はやはりまじめで、向上への底力を再認識できる。刊行時から２０年余という時間の洗礼もあり、バブル崩壊などの激震もあった。だから紹介された事例企業や、初期の会員企業でその後不調となってしまった例ももちろん散見される。ＮＰＳ運動自体も、創設者達が鬼籍に入ったりして会員企業数は減少したようだ。しかし、日本が得意とする「リファイニングによる改善と向上」の具体例が示されていて興味深く示唆に富む好著。

文章がまた華麗で迫力がある。しかし、５００ページの大著が同じペースで進むので、、。文章ってやはり難しい。

りそな総研　セミナー「苦境でも勝ち残る戦略」はこう立てろ！」

2011-11-25T19:42:00.003+09:00

りそな総研で標題のセミナーを終日。

各地から来てくれた社長さん達に、「戦略カードとシナリオライティング」技法の５つのステップをみっちり展開。

アンケートでの評価は高得点。

ニュートップＬ．１２月号に「社長のための勉強法」　寄稿

2011-11-23T20:18:00.006+09:00

月間経営誌「ニュートップＬ．」は前の名前を「経営者会報」という。本屋では販売せず、経営者に直接郵送・購読して貰うという形態では日経ビジネス誌より古い、伝統ある雑誌だ。日本実業出版社刊。

この雑誌には、昔私が華人型経営を研究していた頃、数年間にわたり長期的な連載（それも４－６ページもの）をしていたことがある。
今回、１２月号では
「社長のための自分を”ぐんと伸ばす”勉強法ガイド」
というタイトルで、５ページの記事を寄稿。
いずれ、本文なり要約なりを本ブログで紹介する予定。

「村上式シンプル仕事術」　村上憲郎　書評１０６

2011-11-21T10:49:00.006+09:00

ダイヤモンド社、２００９年刊。

経営者ブートキャンプの特別講師、ご存じグーグル元社長だった村上さんのご著書。

４０年間にわたるキャリアから醸成された「成功のための原理原則」を分かりやすく説いているのが前半第１部。
外資の社長を歴任という、似たキャリアを経られてきたこともあり、第１部の内容に対しては賛同できるところが大いにあった。
「アイデアを出していくときは、主語述語が存する文章のかたちで書き出していけ」
という部分は、戦略カードの書き方と同じだ！と大いに意を強くした。

第２部では、キリスト教、仏教、哲学、アメリカ史、経済学など、成功するビジネスマンに必要な素養を説明してくれている。
第２部を「余得」と見いだすか、「想定外？」と思うか、それは読者によるだろう。

青雲の若手ビジネスパーソンにお薦めの本。

「自分を超える法」　ピーター・セージ　書評１０５

2011-11-20T19:24:00.003+09:00

　ダイヤモンド社、２０１１年刊。７月に出て９月には第６刷りとなっていたから、随分売れ行きのよい本。

本文に使われている紙がいい。また「世界Ｎｏ．１コーチ」の「史上最年少トレーナー」とか、「２０代なのに２２の会社を興し年商１兆円」などという、おどろおどろしい帯の惹句から
「？」
を幾つも感じ、眉のつばを一生懸命ぬぐいながら開いた。

ところが、、なかなかよい。
まあ、アメリカ式の（セージはイギリス人だけれど）「やってみなはれ」の勧めである。起業する際には参考になるようなＴｉｐｓは幾つもある。成長段階にある読者で、自分と向き合ってみたい段階のビジネスパーソンには、よいワーキング・モデルやヒントを与えてくれるのではないか。

九段クラブで「経営戦略セオリーの変遷」を話す

2011-11-19T22:31:00.004+09:00

　九段クラブは、３０年続いている勉強会。School of International Studies（日米会話学院の上級校）で故・水谷栄二先生の講筵に連なった有志で結成された。各界で活躍している有為の士が輩出されてきた。

「超実践的　経営戦略メソッド」（日本実業出版社）を今秋上梓したので、その内容をかいつまんで話す。スピーチ２時間、懇親会２時間。

得るところの大きい勉強会だ。何より、参加者は３０年来の友人となった。会社組織以外で、社会人としてこんなに継続した人間関係というのは希有ではないか。貴重な繋がりに感謝。

ケース・メソッド、セオリー・メソッド、ミューチュアル・メソッド

2011-11-17T20:26:00.009+09:00

経営者ブートキャンプをスタートしたときに、Ｇなる日本のビジネス・スクールで教授をしている友人から、
「山田さん、そのレベルの人たちを教えるなら、絶対ケース・スタディだよ」
と言われた。

ハーバードなどのケースなら私もイヤと言うほどやったし、慶応Ｂスクールのケースに至っては、頼まれて英訳したこともある。その時言わなかったが、私が思ったことは
「こちらは仮想のケースではなく、私山田の実ケースがイヤと言うほどある」
ということだった。

ブートキャンプも第４期を進行して思うようになったことは、
「参加経営者達は、互いの実ケースから学び合っている」
ということだ。６回のクラスを通じて、実際に各自の経営戦略を作って貰い、最後は発表して貰う。しかし、その間に３回小グループ討議がある。前期までは固定のグループで進行したが、今期は各回、グループ構成を変えてみた。お互いの戦略立案過程の提示、それに対する助言、、、。午前中は私の講義だが、午後特別講師を交えてのこのグループ討議から互いに学んでいるところがとても大きい。

ハーバードではケース・メソッドで教える、シカゴはセオリー・メソッド（講義だけ）と言われて久しい。
経営者ブートキャンプで始まっているのは、Mutual Method（互いの実事例から学ぶ）だ。実はとても革新的で、学習効率としては既存２メソッドを凌駕している。そして、、たぶん世界で初めて。

落語の稽古、いよいよ発表会　近し

2011-11-15T19:34:00.005+09:00

大真打ち、三遊亭圓窓師匠に直々稽古を付けて貰っている、インサイト亭落語稽古会、１８日（金）最後の稽古を追え、いよいよ１１月３０日（金）の発表会を残すばかりとなった。来場客はおよそ５千人を超えるものと予想され、インサイト・ラーニング社のセミナー・ルームに入りきるか、大いに心配されている。私も当日着る着物の心配などしなければならない。

発表会を前にして、激震が走った！
「替わり目」という古典落語を、印彩杜亭説度さんが前半、私印彩杜亭上々が後半という分担で稽古してきた。ところが、発表会当日に説度さんに仕事が入ってしまったというではないか！
予定されていたリレー落語が駄目となり、急遽私が彼の分もやることになった。何と、３０分近い演目を演じなければならない。落語デビューとしては誰もが荷が重いと思うだろう。
誰か、私の「代わり目」が欲しい。

お後がよろしいようで。

「はじめの一歩を踏み出そう」　マイケル・バーガー　書評１０４

2011-11-15T10:25:00.006+09:00

世界文化社、２００３年刊。著者は、起業や起業早期の中小企業専門のコンサルタント。原著は２０００年にアメリカの成長企業５００社のCEOのアンケートでNo.1ビジネス書に選ばれ、世界２０カ国で翻訳されているという。

イヤと言うほどの試行錯誤を繰り返す起業家に対して、システマティックなアプローチを示す、実践対策という書物であるという性格から歓迎されてきたのだろう。
「成功するための７つのステップ」や、「フランチャイズでの出発の検討」などだが、中でも「事業の試作モデルを作る」というのは良いアドバイスだろう。

私の書評９９（本日のタイトルからリンク）で「成功の法則92ヶ条」（三木谷浩史）を取り上げたが、こちらの方はメンタルの重要性を説いている。創業を考えている読者には併せて読むことをお勧めしたい。

経営者ブートキャンプはカー・レースの勝ち方を

2011-11-14T10:06:00.007+09:00

昔９０年代の終わりに、法政大学の博士課程に通っていたとき、お世話になった先生の一人、洞口治夫教授と、日本の社会人経営大学院と、北米のMBAとの違いについて話したことがあった。洞口先生は、その前年にハーバード・ビジネス・スクールで客員研究員として滞在されていて、印象が新しかった。こうおっしゃった。
「日本のMBAでは、車についてエンジンや構造などのメカニズムを教える。あちらのビジネス・スクールでは運転の仕方を教えます」

上手い比喩だと思い、一昨日ブートキャンプの後の懇親会で披露した。参加者の一人が（この方はミシガンのMBAホルダー）が
「経営者ブートキャンプは、カー・レースでの勝ち方を教えてくれます」
と言ってくれた。

確かに、私たちは車でいえば運転免許の取り方のレベルを教えているわけではない。既に免許を取って、しかも上級ドライバーである強者達が参集している。
これもよい比喩だと思ったので、書き記す。

「現代組織学説の偉人たち」　D.ビュー＆D.ヒクソン　書評１０３

2011-11-13T09:47:00.005+09:00

有斐閣、２００３年刊。
原著は２０００年に出ている。その時点までの、つまり「２０世紀における組織学説」の一覧カタログ本だと思えばよい。戦略論の分野での「戦略サファリ」（H.ミンツバーグ」を詳細にしたようなもの。

この分野での６１名の代表的なセオリー・ホルダーの学説を、一人４ページほど割いて概説している。ただし、欧米の学説のみ。６１名が、８つの分野に分けられて出現順で紹介されて居るので、分野ごとでの学説の発展も理解できる。

学術書であり、実務家には向かない。細かすぎる。

経営者ブートキャンプ、３講師が集中グループ指導

2011-11-12T20:58:00.004+09:00

本日は経営者ブートキャンプ第５期の第２講。午後の１番は新将命（あたらしまさみ）特別講師による、「企業を伸ばすリーダーの条件」特別講義。QAを入れて２時間みっちり。新講師は、ご存じ「伝説の外資カリスマ経営者」として知られ、著書は優に３０冊を越える。来月も「経営教科書シリーズ」の新著をダイヤモンドから上梓する。この新著は、当ブートキャンプでの講義を元にしたものとか。

その後は、３グループに分かれて「経営戦略展開」グループ発表の第１回。それぞれのグループに私、新講師、井上和幸講師がべったりついて指導。

某参加者、「新さんの特別講義だけでも普通xx万円の価値があるのに、これだけの少人数で話を聞けた。なかんずく、グループ指導では各講師からコンサルティングを受けているかのような指導を貰った」
とのこと。

戦略展開のグループ討議はこの後、２回有る。その都度講師陣が密着指導。

経営者ブートキャンプ第５期の説明会　１月２５日（水）と２月８日（水）

2011-11-11T13:49:00.005+09:00

経営者が集まり学ぶ、経営者の梁山泊、経営者ブートキャンプは現在第４期がフル定員で発進している。
次の第５期は、来春３月か４月開講の予定。

第５期の説明会の方は決定した。タイトル標記期日の１６時と１９時から。私の特別セミナー「儲かる、成功する勉強法＆戦略立案法」が併催され、各会２時間。
第５期の、具体的日程を含む詳細はこの説明会で発表される。
説明会・セミナーの方は受付を開始したので、本日のブログタイトルをクリックして詳細サイトに跳んで欲しい

「経営者の器」　連載（１４）

2011-11-11T09:26:00.002+09:00

◆子供承継か、番頭承継か

経営承継ということでは、父親の後を継いだユニクロの柳井正は「子供承継」、しまむらの藤原秀次郎の場合は「番頭承継」だったわけである。どちらがいいのか？　それは誠にもって「人材による」としか言いようがない。鹿島建設が数代にわたり、「婿取り承継」によって大発展を遂げてきたことは知られている。しかし、その方法をどこのファミリー・ビジネスでも選択できるわけではない。
現社長が創業オーナーである場合、子供に承継したいと考えるのは人の情である。しかし、会社のためには、藤原が指摘したように「最適選択」をする以外にないのだ。

（本文中敬称略）

「経営者の器」　連載（１３）

2011-11-10T10:04:00.002+09:00

◆あくまでファミリー・ビジネス

しまむらは上場公開してからも、創業家である島村家が一定のガバナンスを保持している。藤原は、同社をなおファミリー・ビジネスであると認識した上で、「創業家がバックボーンとなっている」「支配より統治がガバナンスである」と見解を述べた。
「子供たちは、普通の人より一回りも二回りも贅沢してくれて構わないが、経営職に就くものではない」
「創業家は株を売り払うことなく、中心的な資本家としていてくれることで経営も安定する」
とも話し、専門経営者としてのプライドを感じさせた。

「ゼロの力」　ナンシー・ルブリン　書評１０２

2011-11-09T10:04:00.005+09:00

英治出版、２０１１年刊。

副題が「成功する非営利組織に学ぶビジネスの知恵１１」とあるように、著者はドレス・フォー・サクセスというNPOの創業者で、現職はドゥ・サムシングという別のNPOのCEO.
NPOはNon Profittable Organizationということで、成功しているNPOは大がかりなボランティアの集団・組織だと思えばよい。こんな組織を率いるのに通常のPO会社と異なる点は、１）営利が目的でない２）職員が報酬によりモチベートされる割合がとても低い、　ということだと分かる。

そのような状況で、無数にあるNPOの中で成功するためにやはりPO会社と共通するところ、異なるところを説明して、しかし本書の目指すところは「PO会社の成功に資してもらいたい」ということだ（そうでなければ本が売れないので出版社としてはそのスタンスで書いてもらったわけだろう）。

多数のビジネス・経営書を読んでくると、結局
「切り口は異なるのだが新見は無い」
というジレンマに陥る。
そういう意味では本書の提言の幾つかは新鮮だ。NPOにもブランド構築が絶対必要で、それはどうする、なんてNPOの経営者に教えて貰えるとは思っていなかった。

ビジネス分野の外部からの提言で学べる、ということではアメリカ海軍の戦略教書から学ぶ「ランチェスター思考II　直観的問題解決のフレームワーク」福田秀人（東洋経済新報社）がおすすめ。本日のブログタイトルからリンクを貼るので、クリックして見て欲しい。

「経営者の器」　連載（１２）

2011-11-08T21:08:00.003+09:00

＜図＞ユニクロとしまむらの売上推移
（1990～2004年度）
図が上手くコピペできない。この期間、すなわち藤原秀治郎氏がしまむら社長在任期間中は、両社の成長（年商）はほぼ同様であり、しまむらも決してユニクロに引けを取っていない。

（以下引用）
◆創業家は君臨すれども統治せず

藤原自身は創業一族ではない。しかし、経営承継については「納得性と継続性」が担保されなければ、ステーク・ホルダー達の支持を得られなかっただろうと述べた。
「創業家は家督を守り続けなければならない。そのためには、経営権については最適者への引き渡しを選択するしかないのです」
つまり、しまむらの最適な新経営者は藤原という番頭社員だったわけだ。では、先代社長はどうすればよいのかについては、こう語っている。
「会社にとっての全体最適が基本ですから、（先代社長が）隠居できるかということが重要だったわけです」

「経営者の器」　連載（１１）

2011-11-07T18:00:00.002+09:00

子供か番頭か
（有）MBA経営　代表　山田　修

◆しまむらを大躍進させた番頭社長

ユニクロと並ぶ衣料品専門店チェーンの巨頭・しまむらには、大躍進の時期があった。一族ではなく、新入社員からのたたき上げだった藤原秀次郎社長の時代である。藤原は1990年に、創業社長だった島村恒俊から後を託された。翌年、東証1部上場を果たした時は売上規模が600億円程度だった同社を、2004年に退任した時には3,200億円台にまで育て上げた。同社がその後2008年まで増収を続けたのも、藤原経営の余熱と言えよう。
ユニクロの社長である柳井正のマスコミ露出が豊富であるのに対し、抑制的な藤原が経営哲学などを披露することは稀だったが、数年前、その藤原の話を聞く機会があった。まだ、しまむらの会長だったころである。

「世界が目を見はる日本の底力」ロム・インターナショナル　書評１０１

2011-11-06T11:48:00.003+09:00

KAWADE夢新書、河出書房新社、２０１１年刊。世界における日本経済の相対的な地盤沈下を受けて、日本の未来に対する悲観論が大きい。日本社会内部の沈滞感からも、それが増幅されている。

そのような悲観論に対して、
「日本もまだまだ捨てたものではない」
という、「逆張り論者」による「日本の底力」が冠されている書物も、実は多数出されている。
本書は、東北大震災の後に発刊されたというタイミングから、同震災での被災者の対応にも着目して、日本社会や文化に内在した伝統的な底力から始まり、最先端的な科学技術まで数え上げている。
単独著者ではなく、各著者名を名乗る「共著」でもない。近年はやっているライター集団による「グループ著」。それはそれで多数の資料に目配りして、強みのある章を分担するので、そつなく書かれる。
「ネタ本」としてはこの手の著作法も有効だろう。底は浅いが、事態を概観できる。

「新・資本論」大前研一　書評１００

2011-11-04T11:42:00.004+09:00

東洋経済新報社、２００１年刊。

２年ほど前から当ブログにアップしてきた「書評シリーズ」。主としてというか殆どがビジネスと経営書を取り上げてきた。記念すべき１００回目は、巨人大前研一の旧著。なんと「翻訳書」である。本書は２０００年にアメリカで英語による原著が発行された。翻訳版は吉良直人の訳により、大前氏によるものではない。その割に達意に訳出されている。欧米で英語による発表を続けている日本人はもちろん少ない。経営学の分野では野中郁次郎を筆頭とするが、大前氏の彼の地での知名度はそれに次ぐと言われている。

大前氏はやはり大したもので、著作１２年を経てもその内容に違和感は無い。ばかりか、同時代を生きている「ビジネス預言者」の如き存在だった（現在ではそれまでの存在感は無いが）。本書の美点は、ビジネスの状況に対して「旧大陸と新大陸」というメタファーを持ち出して、鋭利に新しい状況や近未来的に起こるべき状況を描き出し、ビジネスパーソンが準備すべき対応を解き明かしたところにある。

もちろん、社会情勢とは全てが一気呵成に白から黒へ変革異動するわけではないが、変革の方向を指し示した点で優れている。

大前氏は頭が良すぎるのか、本書におけるパースペクティブもカバーが大きすぎて、後半は国家論にまで展開している。その部分を思い切ってカットして別の書としたら、格好のビジネス啓蒙書となったと思う。素晴らしいできの重すぎる本。

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桜井よしこ氏、東アジア情勢に警告

次作は3月にぱる出版から

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